不锈钢企业：国内市场与国外市场一路“死磕”

　　不锈钢企业缺乏市场营销意识，也没有自己的品牌，对国内市场不了解，营销人才、渠道资源、产品组合常常成为迈不过去的坎。

　　国内不锈钢市场抱团过冬

　　不少谋求出口转内销的不锈钢企业，由于没有渠道而苦不堪言。而长期做外贸的思维惯性，致使有的转型企业直接采用广告轰炸，低价竞争来抢市场渠道。显然这也非长久之计。实际上，国内外市场大相径庭，国内不锈钢市场渠道模式复杂，区域市场差异大，消费者的消费行为难以预测。

　　与出口订单不同的是，内销订单往往量小而多元，这就要求我们企业必须结合自身情况进行渠道突围。对于进入传统渠道困难的中小不锈钢企业来说，可以把脱困减负的诉求投向外部市场的结盟、协作，以及政策的扶持和行业内外的重组求变，其要诀就是随机应变，抱团过冬。

　　危机时代的营销，有时进攻才是最好的防守

　　经济不景气，开源、节流是企业的两大过冬策略。相对来讲，“节流”是比较容易操作的。具体到营销层面上，推广费用削减是必要的。但是注意是“削减”不是“削灭”，营销是企业生存的生命线!越是在市场情况艰难的时候，传播的作用与需求更加凸现。因此简单、生硬地砍掉营销费用，不能保证企业安全地度过经济萧条期。所以在紧缩开支的情况下，企业就必须把每一分钱都花在刀刃上。

　　需要有效调整营销投资策略，保证高效、低价，使得推广的性价比最高。与传统营销相比，网络营销具备精准性、互动性、价格低廉等特征，是企业过冬不错的选择。从辩证角度反过来看，危机时代的营销，有时进攻才是最好的防守。当别人都将口袋捂得紧紧的，只有你反其道而行之，就极有可能出奇制胜。这需要企业管理者的魄力和战略眼光。

　　针对国内消费者需求的产品组合

　　要做好国内市场就要实施一系列有效的市场调研，充分了解国内消费者的消费习惯，制定出一个针对国内消费者需求的产品组合。通过开发新产品，刺激市场需求，并重新掌握定价权，这是企业应对危机的根本举措。

　　调整了产品结构，调整发展方向，增资扩产大力开拓国内市场，坚持自主创新、掌握核心技术的企业，在冲击面前不仅能够生存，而且可以在冲击过后获得更大的发展。