营销新玩法 橱柜企业别以为只有打折和降价

　　又是一年金九银十之际，与往年相比，今年的各大橱柜品牌的价格促销战似乎并无特别出彩之处，折上折，满就送，超值豪华礼包等方式年年有，消费者也产生了一定的购物疲劳。而媒体不断曝光的不良商家在节假日活动中的暗箱操作新闻，也让不少消费者对商家产生了不信任感。如何抓住金九银十和逢年过节这些品牌宣传的绝佳时机，如何让营销更有新意，是当前不少橱柜商家颇费脑力之事。笔者为你提供一些打折和降价之外的营销新玩法。

　　刚需消费群体日渐庞大

　　作为大型耐用品，橱柜的消费群体有一定特殊性。对橱柜有刚需要求的消费者大致可分为以下几类：一是购房新业主，二是新婚夫妇，三是重装修业主，这是其中购买新衣柜的三大主力军。还有一种刚需人群则是已安装橱柜业主，有兴趣更换橱柜某一模块。对于这样的情况，橱柜商家要想牢牢掌握住这些刚需者，就需要因人而异。

　　因人而异一网打尽

　　新业主跨界营销。对于新业主，这类消费群体基数庞大，且需求量大，一定的促销活动能引起他们的兴趣。对此，橱柜商家可采取跨界营销方式，与相应的家居商、地产商合作，推出相关促销活动，这样不仅能带来人气，还能提升产品销量，同时多一个合作伙伴也可分担一定的风险。

　　新婚夫妇旅游营销。对于新婚夫妇，相对而言，他们的经济能力会稍弱一些，倾向于“低价”的同时，又向往浪漫愉快的旅游，所以，橱柜商家完全可以用一些“送旅游券”之类的促销方式，吸引新婚夫妇的注意力，以达到促销的目的。

　　重装修业主以旧换新。对于已安装橱柜的业主，可以尝试“以旧换新”活动，不仅解决了旧电器等模块“弃之可惜”的顾虑，又只需要支付相对较低的价钱就能购回自己喜爱的橱柜，岂不是一举两得。

　　随着消费者不同的喜爱和需求，促销活动自然也需要因人而异，针对不同人群的爱好，用不同的促销活动，将所有刚需人群“一网打尽”，这样才能在“金九银十”之际，一举抢占市场高地，完美翻身。