橱柜行业这一年“有点小糟心但不算太坏”

　　2018年即将过去。对大多数橱柜企业而言，这是一个“艰难年”，增速下滑，经营压力明显增大。但对于部分橱柜企业而言，这又是一个“机遇年”，行业正在走向理性与规范，“弯道超车”机会来临。于是，橱柜企业呈现出诸多形态，有的死亡，有的萎靡，有的迷茫，有的磨刀霍霍，眼前一片明亮。

　　环保已成为新常态

　　大环境方面，要说这几年让橱柜企业最有感觉的事，当属环保行动。首先必须得说，环保行动是好事，以损害生存环境为代价的发展不是真发展，是慢性自杀。所以，站在大局角度，环保必须支持。但站在企业经营角度，难免有些人感到不好接受或难以承受。这有几方面的原因——习惯了只管生产不管环境的经营方式，突然要在环保方面投入费用，让一些人不爽;监管部门工作尚存在不足之处，一刀切、朝令夕改、部分做法和费用的合理性令企业置疑;一些企业规模过小，无法承受环保设备的投入;一些企业的收入来源就是“非正规经营”，一旦堵住其非正规经营渠道，其利润空间就完全丧失。

　　环保行动初期，尚有企业心存侥幸，以为“风”过了一切照旧。时至今日，相信所有人都已明白，环保是国之大计，不可能半途而废。也就是说，环保，已成为新常态。

　　在这样的背景下，只有愿意、也有能力承担环保方面投入并达标的企业，才能继续在行业里存在。无形中，这实际上是在经营理念和规模能力上设置了“准入”——要么转变思想、升级工厂，要么退出行业。

　　全屋定制这个蛋糕好看不好吃

　　说到专业，就不能不说说“全屋定制”。有时候觉得，全屋定制更像是橱柜行业给自己挖的坑，这个坑，着实坑了一批橱柜企业。

　　对消费者而言，全屋定制好不好?肯定好。一站式购物，省事。同一品牌同一批次定制加工，风格统一。问题是，有多少橱柜企业能够对所有家居木制品的生产都专业?

　　有的企业为了增加客单值，甚至为了搞噱头，打出了“全屋定制”;有的企业被经销商逼着，上了全屋定制;有的企业，则是跟着别家企业和行业舆论上了全屋定制。结果是，质量不过关，投入大产出少，甚至影响了主业声誉。到头来，到底什么是“全屋定制”，定制到什么程度算“全屋”，恐怕没多少人可以说得清楚。最终的答案也无非是——增加品类。

　　所以说，橱柜行业突然刮起的“全屋定制”风，其实就是“增品类”。能力不足的企业大量存在，作用无非是搅了那些能做高端定制的企业的局——满天满地的“全屋定制”，消费者根本搞不清谁家能做到什么程度。

　　从全屋定制这件事，可以看出一个企业是不是喜欢浑水摸鱼，也可以看出一个企业的定力。喜欢浑水摸鱼的，必定是行业的“混子”;定力不足的，必定是无头脑经营——动不动就跟风，把自己累得要死要活却没得到好。

　　相比之下，一些企业并不在意是否有“全屋定制”的名，而是以为消费者提供最优质产品、感受和服务为目的，以橱柜为中心，在自己能力范围内适当进行品类拓展，不但巩固了橱柜主业，拓展的品类进一步为用户提供了良好的体验，在收益和品牌发展方面，都起到了积极的作用。

　　所以说，全屋定制这块蛋糕很好看，但却不那么容易吃。更多时候它是一个“坑”，除了暂时性的坑一坑市场，扰乱下行业，最终的结局，很可能是把那些浑水摸鱼和无头脑经营者“坑”出行业。

　　智能制造风起云涌

　　2018年，橱柜行业比较热的另外一个词是 “智能制造”。

　　其实严格来讲，橱柜行业的“智能制造” 并无明确标准，只能说是一个方向和趋势。在橱柜行业里，利用新技术，对设备、工艺、管理不断进行升级的过程，都可以看作是向“智能制造”迈进，无非是步子大小，智能程度不同。在这个过程中，橱柜生产确实出现了诸多新东西，无论是设备和软件，都在减少人工、提高精度方面付出了很多努力，做出了很多贡献。

　　可以想见，先进技术和设备为橱柜行业生产和经营带来的品质提高与便利，是不可估量的。

　　不过，智能制造升级是一个渐进过程，各企业应该根据自己资金实力和经营需求正确对待，没有必要看别人有什么就着急上什么，以免过度升级导致的不必要财力支出和原有设备浪费。但时刻保持对行业、市场和自我生产需求的敏锐把握，以便在确定需要升级时及时适当升级，是有必要的。

　　“炼内功”意识增强

　　从中国橱柜技术联盟成员企业反响看，“炼内功”已成为共识。各企业一致认为，不管外围环境和市场如何，企业加强自身建设，在设计、研发、技术、工艺、服务上狠下功夫，为市场和消费者提供品质更优的产品、更贴心的服务，在任何时候都是正确的。“打铁还要自身硬”，行业由快速发展期进入调整阶段，竞争加剧，企业只有凭借自身实力，才能闯出属于自己的天地。

　　品牌意识增强

　　每年年末，每个企业都要设定第二年的品牌宣传方式、力度。2018这个年末，最明显的感觉是，决定第二年加大品牌宣传力度的橱柜企业，比往年都要多。而且已有企业豪投过亿。

　　与其他方面可能是口号或仅仅是不落地的想法不同，品宣力度的可信性非常高，毕竟这是有预算支撑的。

　　之所以出现扎堆加大品牌宣传力度的现象，与橱柜行业所处的发展阶段和市场现状有关。原来是有货就不愁卖，慢慢地需要品质支撑，需要服务支撑，需要口碑支撑。而现在，到了需要再加上品牌这个支撑的时候——虽然相比一线品牌已有些晚，但很多企业是根据自己的销量、实力与发展规划拿捏的时间，对于他们而言，不是越早越好，而是恰当时才好。而现在，就是这个时候。

　　与平时的加大品宣力度不同，一些企业在这个年尾透露的力度可以说“非常狠”，明显是大手笔、砸重锤。

　　原因在于，从品牌知名度上讲，橱柜行业只有极少数处于一线品牌，大多处于二线。而从技术角度讲，处于二线的品牌，未必一定比一线品牌差，他们欠缺的，是品牌宣传。当行业进入洗牌期，也是行业二线品牌向前冲刺，进入一线梯队或者重新生成新的二线梯队的时候。这就像长跑，经过起跑和初期阶段，前一两名或两三名组成第一梯队，大部分选手组成第二梯队，适当时候，第二梯队中一定会有人冲出来，要么冲进第一梯队，要么和跟在后面冲出来的人组成新的第二梯队，这个梯队，既缩小了与第一梯队的距离，又领先于原来的第二梯队。

　　从目前情况看，2019年大概率是橱柜行业品牌新格局开始孕育的初始年，谁先起步，谁力度大，谁将率先胜出。当然，胜出是关键，能不能保持住，更是关键。

　　结语：

　　2018年有点小糟心，但还不算太坏。2019年怎么样，我们不做预判，一切让事实来说话。橱柜企业需要做的，是稳住心，正规经营，摒弃暴利思维，把品质、服务和品牌运作放在第一位。

　　最后，借用华为的两句话结束本文：

　　华为从不追求当期利润最大化，保持对未来的持续投入。

　　不盯着客户口袋里的钱，才能把钱赚进自已的口袋!