新常态下橱柜行业破局点何在?

　　看历史：橱柜行业发展带有鲜明时代特性

　　随着1978年改革开放，国家经济体制由计划经济转向市场经济，在手工业和工商业轮番改造的基础上，开始了中国现代橱柜的探索。可以说，橱柜行业的竞争和发展带有鲜明的时代特性。首先，社会生活消费品极度匮乏，首要问题是解放和发展生产力，催生了庞大的橱柜市场需求，橱柜业竞争主要聚焦于初级生产力，谁达到量产甚至能生产更多产品，谁就能快速占据市场份额。

　　随着经济发展和人们生活水平的提高，第一阶段爆发式释放后，人们购买橱柜趋于理性。为适应市场状况，企业开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽，90年代各类卖场、橱柜专卖店雨后春笋般出现，终端渠道成企业角逐战场。由于橱柜行业的“低门槛”性质，整体橱柜业市场竞争激烈，“产品+终端”的商业模式代价沉重。

　　到21世纪初，橱柜行业品牌意识萌芽，大量品牌的涌现催生市场繁荣，中国橱柜业步入品牌竞争阶段。直到今天，“产品+渠道终端+品牌”，依旧是企业竞争最为关注的三大点，但任何一个，却都不是终极竞争力。时代在变，历史继续，未来商业模式我们不做预测，只是回望橱柜行业发展，不妨先看历史，再话未来。

　　话未来：新常态下橱柜行业破局点何在?

　　近年来，房地产业的不景气使得整体家居行业消费市场疲软，众多橱柜企业产品成交额下滑，多数企业通过促销、降价去库存但成效较差。同时很多大型家居连锁卖场七成商户面临亏损，各大橱柜企业发展受限，低端产能过剩日益严重，加之互联网的巨大冲击，未来几年橱柜行业破局点何在?

　　首先，橱柜业属“低关注度，高参与度”行业，顾客装修以前根本不会关注行业品牌和产品，基本大脑空空边学边买，高参与度则指购买过程通常由多人甚至全家出动。其次，并非所有产品都适合线上销售。运输成本，整体搭配，专业设计以及高度定制化等特点，导致区域性特点明显。再者，销售渠道不再看中位置，客户资源是核心。对于橱柜产品来说，消费者装修期间与哪些场所的行为有关，就可以在哪里开店。移动互联网时代，店面不再重要，有没有客户资源才是核心，难点在于怎么做客户信息的收集工作，成功与客户建立关系并促成交易。最后，产品创新是王道。回到纵观历史的思考——“深度研发精品带给消费者最好的体验”，橱柜企业要做的产品，就是满足“精品、研发、体验”三大核心要素，如何做到?唯有定制!定制家居的设计原点是好看且好用，保证好用之时努力做到好看。

　　如今，中国橱柜行业发展不断向前，即使那些正遭遇电商冲击的经销商们，也可以冷静地思考一下，如何才能发挥并且增强自身发展的核心竞争力，从趋势的手里抢下更多顾客，毕竟，橱柜行业慷慨激昂的发展史，总是伴随人类的文明进程不断地演进。