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厨房电器小品牌如何与大品牌博弈?

发布时间:2019/11/3 8:35:53信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  厨房电器小品牌,现在正面临一个残酷的现实:

  厨房电器行业的大品牌,每年都会不断开出更多网点,覆盖全国更多城市,不断扩大自身品牌传播度及影响力。并且现在大家都在提倡品牌“下沉”,这也让很多三四线城市的本地品牌迎来了新的挑战。

  另外,无论是在品牌宣传方面,还是在供应链体系建设方面,小品牌都赶不上大品牌。那么,对于厨房电器小品牌来说,突破口到底在哪里?

  其实,厨房电器小品牌在行业大品牌的冲击下,仍然可以充分发挥自身优势,以点破面,在本地市场占领高地。

  大品牌的优势,在于它们有非常强大的影响力及知名度,消费者对于这些品牌已经形成一定认知,这就能为大品牌带来一些主动流量。

  但同时,中小品牌也有自己的优势。只要能在本地市场建立完善的体系,形成足够大的知名度,也一样可以对抗大品牌的冲击。

  在这里,给厨房电器小品牌5点建议:

  01

  填补短板,做大优势

  首先,作为小品牌,需要先评估我们与大品牌之间的差距与优势,填补短板,做大优势。

  当然,很多时候短板很难短时间内补上,所以我们最好先从当地消费者的需求出发,研究他们的痛点,想办法做出真正契合消费者需求的产品,以此来放大自身优势。

  因为本土的厨房电器品牌,其创始人一般也会生活在这个城市,在长期的生活中,他们基本都会对当地的生活习俗、民风、消费心理有一个更深刻的洞察。

  营销,讲究的就是对用户需求的洞察及把握,如果能做到这点,那么跑赢大品牌,还是有很大机会的。

  02

  维护好自己的护城河

  众所周知,一个企业的护城河,可以说是一个企业的命脉。

  对于小品牌来说,可以在大品牌覆盖率不高的区域,集中力量进行投入,建立多渠道的营销网络,经营好自己所覆盖的区域,实现较为完善的营销体系。

  这就是你的护城河,相当于你在某个地方挖起了深深的战壕与护城河,同时又修了极高的城墙,各个方面都有你的人,即使是大品牌在本地招了经销商,要想攻进来,也不是一件容易的事情。

  在各大品牌“广撒网、广布局”的今天,小品牌要做的就是充分利用自己对当地区域及人群的了解,快速打造自己的营销网络,完善供应链,这样就能在本地市场上站稳脚跟。

  03

  充分利用本地优势

  区域品牌的工厂与总部往往就在本地,产品交付、服务响应可以更快对接。短平快恰恰是厨房电器行业的核心竞争力,全国性品牌难以做到。

  可以从产品交付、服务的效率、售后服务质量、本地圈层的口碑入手,突出自身的优势。

  调研发现,有一定比例的买家,对产品交付的速度要求非常高,他们在买家具时,并没有预留很长的时间,往往是过几天就需要了,才跑到门店去选购。

  如果是大品牌的门店,他们要返到工厂去做,加上排队生产、物流的时间,没有1个月可能交不了货。

  但本地厂家就不一样了,估计半个月内就能到货。有些可能一周就做出来了。快速的交付,会吸引不少人。

  04

  聚集资源,单点爆破

  资源聚焦,在本区域内集中人力物力爆破,加强营销力度,提供优质产品与快速周到的服务。

  比如产品交付能不能更快一点;服务响应能不能更周到一些;营销方面能不能做得更深一些,能不能构筑起抵御入侵者的长城。

  另外,资源的聚集,也可以表现在区域方面。

  假如以小品牌现在所拥有的资源无法涵盖整个当地市场,那么就可以先从自己门店周边的核心区域入手,在小范围内打响知名度及美誉度,通过良好的口碑形成用户自传播效应,不断扩大影响范围。

  这样一来,不仅可以使资源得到合理利用,同时也能为后期的扩张打下坚实的基础,为品牌积蓄足够的势能。

  05

  深挖本地客户特色需求

  产品的本地化设计与生产,这个主要是根据本地居民的需求,比如一些特定的生活习惯、本地文化元素等,都能够影响到消费者的购买。

  但全国性的品牌要做到这点,就比较难,他是放到全国范围内去考虑消费需求,会考虑到流行元素、时尚潮流等,但很难兼顾每个地方消费者的爱好。

  经销商在做营销时,也可以利用好到这点,比如根据自身辐射的消费群体,跟厂家商量生产更匹配需求的产品,跟中小厂家能协商,跟大厂家估计很难商量。在营销上也可以考虑本地人喜欢哪种套路。

  从现实情况看,有很多非常牛的区域厨房电器品牌,无论是厂家,还是经销商,生意都有做得非常好的,我们要做的就是,多向他们学习。

  非常重要的是,我们在思想上要有不怕打硬仗的准备,别总拿品牌大小给自己的业绩找借口。如果借口一多,刚开始就畏战,你想做好的可能性几乎没有。

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