细分市场不好做 瓷砖企业需坚持四大原则

　　寻找市场空白点

　　对于混战的战场，建议的思维是“跳出竞争找市场”，放弃对手的做法，这样才不会被对手的战线牵制。这点说起来很简单，但是企业往往不由自主就往错的方向走，瓷砖企业寻找市场空白点，建立自己的战线才是最重要的。

　　找准客户根本性需求

　　相当多的瓷砖企业在发展商品概念时，都认为顾客是需要商品本身，这种“商品本位”的思维缺陷就在于，忽略顾客的根本需求。任何商品概念都必须是“需求本位”，如果违背了这个规律，再高科技的商品、多功能的商品，都会惨遭失败。那么，瓷砖企业要如何找到商品概念?那就回到需求原点，找准顾客的根本性需要。

　　成为品类代言人

　　如果说原创商品概念是“突围战”，那么成为品类代言人就是“阵地战”，这也是细分市场能否成为瓷砖企业“超级发动机”的关键。每一个成为品类代言人的商品，都拥有自己的阵地，并且可以良好的带动企业的发展。

　　明确自身理念

　　一个没有理念的企业，是没法打赢规模战、持久战的，因为没有战线。当企业只是一个团、一个师时，靠阵地战、运动战、歼灭战等，就能拥有自己的攻防优势，当企业要上台阶，有很多部队的时候，就必须要有理念，刘备的理念是“仁义”，小布什的理念是“带来自由”。瓷砖企业只有一个明确简单的理念，才可能确立战线，成功发展不同的商品，才可能获得顾客的拥护，赢得长期优势。

　　任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，瓷砖企业设计出符合市场需要的产品，瞄准竞争对手防线的薄弱环节或空白处发力，一举成名不是难事。