2018年瓷砖行业当前最大的问题在哪里？

　　瓷砖行业当前最大的问题并不是生产效率。国内瓷砖行业产能严重过剩，大部分的企业、商家都快要爆仓了，你还生产那么多想干什么? 当前最大的问题也不是销售模式，所以互联网+也行不通。过去三年，有113家互联网家装公司倒闭，这个数据，很恐怖。

　　问题在于对产业逻辑的认知。

　　说白了就是：为谁造砖?造什么样的砖以及怎么造?一直以来都没搞清楚这些问题，才导致了我们今天的苦果。从前两年的“基于消费者需求来研发产品和经营企业”，到这两年的“为终端赋能”，我们从来没在正确的逻辑上。理论上来讲，这个逻辑是对的。但是，落实到陶瓷产业，它就错了。

　　研发中心→生产车间→销售中心→经销商(工程商)→室内设计师→消费者(用户)

　　在这条产品通路上，研发中心处于前端，消费者处于未端，两者之间隔着太多的环节，每个环节都很重要，每个环节都会成为两者连接的障碍。

　　无法直面消费者，不知道他在哪里，过着什么样的生活，我们又如何去研究他的需求?连消费者都不知道自己的需求，哪个砖品质过硬，这个花色是应该怎么应用，他都搞不懂，我们研究又有何用?

　　事实上，今天我们再说需求，也是不对的。以前是卖方市场，厂家出什么产品，消费者就要买什么产品，别无选择。当产资稀缺，消费能力低下，他们购买的完全是因为需要，属于被逼购买。现在是买方市场，情况倒转了过来。买什么，不买什么，消费者说了算，不一定需要，但是我喜欢，同样也会购买。

　　将会越来越多的兴趣型消费，而兴趣则是需求的更高级别。因为不懂这个逻辑，所以我们只能乱搞，只能盲目随从，别人干啥，我就干啥。