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三四线吊顶市场发展潜力无限

发布时间:2017/9/4 8:51:02信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  今年上半年的很多吊顶专业展会遭遇了“寒流”,展会是行业发展的风向标。有行业人士表示:吊顶行业从去年就开始了惨淡经营,这主要指的是一线城市。相对于一线城市市场的冷清,三四线城市成为了企业争夺的“香饽饽”。

三四线吊顶市场发展潜力无限

  三四线城市成为发展重点

  近两年,一二线吊顶市场的需求量已经接近饱和,同时受到楼市限购政策的影响,直接导致了吊顶销量下滑严重,小编了解到的数据显示,近七成的经销商业绩同比下滑30%~70%,更有不少惨淡结业。但是和一二线市场不同,三四线市场同比销量呈上升趋势,几乎没有出现业绩下滑的情况,这充分说明了三四线吊顶市场的发展潜力,也可以解释为何三四线城市成为了发展重点。

  当然,除了市场潜力之外,许多吊顶企业对于一二线城市吊顶卖场的租金成本表示很是吃力。《2012-2013年度中国家居行业厂商白皮书》显示,尽管近年来行业销售不景气,但是,很多卖场租金依然不同程度地上涨,涨幅达到了20%~50%。就北京市场来看,大型卖场每平方米的年租金高达六七干元,而三四线城市的租金有的仅需其六分之一。同时,一二线城市的人员工资也比三四线城市高出将近一倍,不景气的市场,如此高的成本,企业自然更愿意转向租金和人员工资更低的三四线城市发展。

  三四线市场吊顶需求量大

  三四线市场吊顶需求量大的原因,首先自然是房地产业的发展带动了吊顶行业的发展。不同于一二线城市,三四线城市几乎不受“限购令”的影响,这使得其近年来房地产业依然活跃,从而带动下游产业的发展。

  其次,随着全球经济的不断发展,我国人民的生活水平也在不断提高,这点在三四线城市体现得尤为明显,不少家庭为了提高生活品质,考虑吊顶的更新换代。当然,不仅人民生活水平提升,三四线城市的经济也在不断发展,企业数量增多,对于办公吊顶的需求量也在逐步加大。

  转战新的市场,如何寻求突破?

  毕竟三四线城市和一二线城市市场的情况不同,转战于此,如何才能够有所突破呢?我们知道,三四线城市人口少,城市规模小,但是,三四线城市在全国范围内的数量更多,因此,在选择进军该市场时,企业该普遍撒网还是重点培养呢?

  想要重点培养,那就需要企业选择一个重点发展的地区,全力打造核心竞争力,快速攻占市场。而如果选择普遍撒网,那就需要开发深度营销体系,以点带面,形成规模效应。不过,不管选择哪种,我们都要知道并不是改变策略就一定能够成功,想要攻占三四线市场并不容易,首先吊顶企业营销人员应该对市场进行认真的研究分析,深刻了解市场特性,认真做好产品、渠道、营销规划,辅以强有力的执行,才有可能胜券在握。

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