全屋吊顶企业展会营销失效的四大症结

　　同样参加同一场展会，有的全屋吊顶赚得盆满钵满，喜笑颜开，而有的全屋吊顶却竹篮打水一场空，怨声载道。为什么会出现如此大的落差?问题究竟出在哪里?资深会展营销专家、北京兴旅国际会展有限公司负责人王嵘山认为：全屋吊顶展会营销没有发挥应有作用，主要由四个方面的原因造成：

　　原因一

　　缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。

　　原因二

　　在组织策划展会的过程中，全屋吊顶内部决策管理层与执行层之间、全屋吊顶与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如全屋吊顶欲推广的产品、品牌文化与展台设计搭建的风格、活动组织的方式脱节;

　　原因三

　　在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向———展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。反观展会营销工作做得比较出色的全屋吊顶，总有一些共性存在。

　　第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对全屋吊顶的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再甄选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜;

　　原因四

　　展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调全屋吊顶内部的协调，全屋吊顶与外协单位的协调作业。

　　但经常听到一些全屋吊顶主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让全屋吊顶感到沮丧。部分全屋吊顶内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。