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抢占防水材料终端市场 门店决胜未来

时间:2018年10月11日信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级 【字体:

  终端与消费市场接触最为紧密,如今在消费需求日渐多变的环境下,防水材料厂家拥有多量、高质的终端门店成了市场抢夺战的决胜点。而今防水材料行业内虽然对品牌重视不断提升,但是在门店管理中仍存在很多薄弱环节。

  从宏观来看,抢占终端市场,还需从下述四个方面来考虑:

  第一、必须服从全局的战略需要,为整体服务; 虽说,市场终端直接与防水材料销售业绩挂钩,可适当根据终端情况进行调整。但从大局出发,一切终端模式都需要与该企业整体战略布局相呼应,积极配合该企业防水材料销售计划,为整体服务;

  第二、在战役发起之前,必须进行敌我态势分析,判明市场状况,找到对手的短处和自己的优势所在。运用数据分析,可以很好的判断出自己所处的状况,从而制定出有针对性的措施;

  第三、作好规划,对终端进行分类,对重点门店重点投入; 市场终端可大致分为:硬终端、软终端两项。而细分起来软硬两终端中又有细化部分,如软终端的门面广告、陈列与展示等,确立重点,对重点部分进行重点投入,才能做到有的放矢;

  第四、掌握先机,所谓一步被动,步步被动,把握好发起战役的时机至关重要。

  终端占有率决定企业未来

  终端门店的占有量决定了防水材料企业的最终销量,进而决定了企业的生死存亡。市场竞争加剧,也让终端门店争夺战演变得更为激烈。企业和经销商都明白,只有控制了终端市场才能占得市场主动权。

  在生产厂家与终端门店之间,还会有一些中间环节,这些环节也能起到一定的作用。企业在目前的形势下,既要开拓市场,又想节约成本,自然需要将利润向终端倾斜,对中间环节合理掌控,就成为节约成本的重要手段之一。

  终端营销包括了防水材料在卖场的陈列、终端销售人员的整体服务水平、终端的软件系统、终端的销售策略等诸多方面,企业抢占市场,必须把对门店的建设提高到相应的水平,使终端制胜成为现实。现阶段,在品牌战越演越烈的同时,抢占市场终端已迫在眉睫,防水材料企业应自发觉醒!

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