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防水材料市场两极分化明显 企业如何谋发展?

发布时间:2015/11/3 14:09:18信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  研究消费者购物心理成重要条件

  其实对于中小防水材料企业来说,沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行,小品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上,没关系,那就从小处着眼,从区域内大家日常居处小区门前的店面开始进行户外广告的铺展,比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方,让消费者每天都能看到品牌的传递信息,并不断强化到消费者脑海中。

  很多消费者在购物时,往往会选择口碑好的品牌,因此,品牌认知度也成为影响消费者购买行为的重要因素之一,而那些实力薄弱的中小防水材料企业则面临更大的生存考验。中小防水材料品牌要在区域市场站住脚跟,并形成品牌响力,就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承,可打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。

  门店建设成为中小企业吸引消费者的方向

  一个品牌要在区域市场上有自己的知名度,首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象,但很多中小品牌的资金紧张,往往会忽视掉这一方面,或者是与区域经销商在投入上没有协调好,“舍不得孩子套不找狼”,看起来上档次的终端门店尽管价格不菲,但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力,毕竟现在大部分人都是外貌协会的,门店也要整得美观才能吸引更多人买单。

  如果中小防水材料品牌在当地有了自己的形象展示店,区域内的消费者就能够上门体验,亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等,久而久之提高品牌在当地的可信知名度,让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念,只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。

  在弱肉强食的时代里,中小防水材料企业的发展也面临着更为巨大的考验。在必经的磨砺期,中小企业发展还需充分发挥自身主观能动性,唯有找到方向,中小防水材料企业的发展才能一步步走向成功。

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