林氏木业李奇强：坚持年轻化品牌战略，未来会做全屋一站式配齐

　　7月8日-11日，第24 届建博会(广州)如约举行，近1200家各细分领域的头部企业齐聚羊城参展，携新品、新产品、新技术、新设计、新战略同台竞技，激发了家居建材市场强大的竞争力和蓬勃的活力。展会期间，我们特邀行业冠军品牌代表围绕新形势下品牌原力建设和行业发展趋势，展开深度探讨交流。

　　——以下为采访实录——

　　Q：首先在产品力方面，请您介绍林氏木业本次参展的新品及亮点。

　　【李奇强】： 今年林氏木业全屋定制整体开发了9个系列，上半年已经推出了5个系列，下半年还会有4个全屋系列产品以及墙板产品陆续上市。本次展会我们只展示了一部分产品，我们今年的产品最大的特点在于空间搭配，我们也会更加注重定制跟成品家具的整个空间和色系的协调性，也会逐渐从过去的单品开发思维，逐渐过渡到定制和成品相结合的空间思维。

　　Q：在品牌力方面，众所周知，林氏木业是业内品牌年轻化做得比较好的企业，林氏木业未来的品牌定位和玩法是怎么样的？

　　【李奇强】： 我们主要还是依托林氏木业的品牌优势——15年经营所积累的线上流量和获客经验，以及通过线上大数据洞察到的消费需求和变化，来进行品牌的战略定位和发展，比如一站式配齐、风格取向、产品研发等。其次，我们坚持年轻化品牌战略，主要面向年轻消费者，致力于成为年轻人第一次购买家具的首选品牌。

　　Q：林氏木业通过大数据对于新生代消费群体当前的人居需求，以及未来的消费趋势有哪些洞察？

　　【李奇强】： 现在有一个现象叫做“懒人经济”，在房地产的层面上看，是精装房的流行，实现了业主快速入住的需求。而在家居行业的层面上，带来的就是一站式配齐的需求。林氏木业是做成品家具起家的，现在我们也增加了定制家居、护墙板、软装宅配等，接下来我们还会提供一些更加细分的专业领域，比如睡眠、婴童等板块，基于这些洞察，我们未来会做全屋一站式配齐的品牌，而现在也已经正在发力了。

　　Q：其实现在很多企业也在往全屋一站式配齐的大家居模式发展，也有很多企业在探索整家和整装模式，为此需要整合的品类比较多，实现起来也将面临较多的难题，林氏木业将会聚焦在哪种模式？是基于怎样的思考？

　　【李奇强】： 其实业内在推的整装和整家模式，一方面在于产品的整合能力，另一方面更在于厂商的服务能力，而整装对硬装这个板块的管理难度又要上一个台阶，因此还需要考虑到厂商和供应链的服务体系支撑能力。对于林氏木业来说，还是基于全屋定制和软装宅配再去做深，我们会继续对全屋定制融合店进行加持，明年将会补充一些新的品类。

　　Q：林氏木业下半年的小目标是什么？

　　【李奇强】： 在前年初，林氏木业全屋定制定的开店计划是200家，截止到目前包括已开业和设计中的门店有120+家左右，预计到今年年底，就能达到我们的预期目标。