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取暖器招商加盟模式创新刻不容缓

时间:2016年07月09日信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级 【字体:

  传统招商效果不理想的原因大概有三个:首先,是参与招商的企业越来越多,分化了社会资源,抬高了招商成本;其次,是大多数取暖器企业还在采用粗放型的招商方式,招商目的不明确,成本控制不规范,数据无法有效管理,招商效果没有保证;再次,就是企业缺乏专业的招商队伍,缺乏招商人员的专业化训练。招商工作是一种非常强调人与人沟通的商业行为,没有经过专业训练的人员很难有好的招商业绩。

  一、取暖器行业传统招商方式

  第一种:人员招商

  企业直接派业务人员到各地区的建材市场寻找经销商,这是最传统的招商方式。要求企业的业务人员,具备较强的综合能力,并且企业要有能力承担相应的招商费用。这种招商方式投入的人力、物力、财力都很大,而且效率却不是很高。业务人员在外奔波,会产生很多的差旅费用,管理起来也存在一定难度。

  第二种:广告招商

  在央视媒体、行业媒体投放招商广告来吸引经销商,这是目前大多数企业普遍采用的招商方式,不过电视广告的费用太高,很多企业根本无法承受。行业媒体招商广告的价格现在也是越来越高,广告招商的成本很多企业无法承受。

  第三种:展会招商

  这种方式成本大,招商效果取决于企业的综合实力,它的局限性在于宣传时间短,仅限于展会举办的那几天。如果没有专业机构协助企业进行策划与组织,很多企业自己组织的参展活动,招商效果都不是很理想。

  二、取暖器行业招商模式亟待创新

  1、招商模式创新刻不容缓

  目前,取暖器行业主要还是以“渠道数量扩张、粗放式经营”的营销模式为主,在这样的市场背景下,采取适度的渠道精耕,比竞争对手更深一步地进行渠道经营,无疑是以渠道模式创新抢占市场的最佳途径。尤其是对于中小规模的取暖器企业来说,拓展市场是“性命攸关”的一步棋,比起品牌同质化洗礼后现状相似的其他企业,不扩散市场区域就意味着倒退,倒退就要面临优胜劣汰法则。

  2、网络招商独具优势

  网络招商模式在拓展渠道经营方面有独到的优势,对中小型取暖器企业成效显著。新兴取暖器品牌在创业之初,势力微弱,而网络招商则能够以最低廉的价格、最迅捷的速度扩大企业的知名度。取暖器企业可以通过其发布招商信息,通过在网络上发布品牌宣传软文,来进行品牌推广,行之有效地建立起自己的招商途径,在严酷的品牌竞争中脱颖而出。

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