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双11“钜惠”来袭 家居大牌开启客流争夺战

发布时间:2019/11/3 9:40:06信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级

  今年双十一,家居行业的动静不小。

  各种人马大概兵分两路,一个是围绕天猫转,典型的比如顾家家居、芝华仕等,紧跟天猫步伐,投入了不少资源。

  另一个是借势,跟天猫没什么关系,就是靠自己的门店或者独立商城,办双11相关的大促活动,这样做的公司还非常多。

双11“钜惠”来袭 家居大牌开启客流争夺战

  笔者先理一份清单,初步包括10家公司,纵览双11各路人马的大概操作情况:

  欧派家居双十一BUY家节,买衣柜送慕思床垫。索菲亚“头号玩家”定金翻8倍,100元抵800元。博洛尼“时光寻礼——向经典致敬”大促,老板蔡明出镜。维意定制,抢免单1111套衣柜。玛格99元秒杀全屋16800套餐资格,限111个名额。志邦拼购,橱衣柜999元起。顾家冠名天猫双11狂欢夜。芝华仕现身李佳琦、薇娅直播间。好莱客买1屋送1屋活动德尔发起“环保攀登者”年度大促,无门槛抽奖给店面引流。

  接下来,我们一个一个地看。

  早早地,欧派就在给双11造势,单独推出一个双11幸福BUY家节,时间从10月21日持续到11月17日,全系产品都在围绕这个主题搞事情。据大材研究梳理,大概做法有如下几招,分成了衣柜、橱柜、整装大家居、欧铂尼等多条业务线,每条都有自己的策略:

  1、22平方米19800元,买衣柜送慕思苏斯床垫、全屋优睡枕礼盒;1元秒杀500元优惠券;橱柜低至999元/平方米。

  2、有各种线上专供爆款、首平优惠价的限量名额、多种加价购、多种19800元套餐、11990元的小套餐、拎包套餐、免费送等。

  3、买橱柜送垃圾处理器+洗碗机;橱柜有预售爆款、首米699元、 15800元与19800元的全能套餐、四种厨房定制套餐(从15999元到48999元)、厨房厨餐厨阳三大空间一体化设计。4、整装大家居也有专门的活动,比如119800元欧派全屋整装、全屋升级鹰牌地砖不限量、送全屋42189元家具;领2000元装修抵用券、100元到店礼、免费全屋设计、加1111元换购蒸烤一体机;全屋大牌装修11.98万元。

  5、欧铂尼木门也有自己的策略:11.11元抢卫生间门,限量半价门才849.5元/首樘;1元秒杀500元大额券;1699布拉诺首樘半价;预付1000元减500。发现欧铂尼在做背景墙、窗套、垭口等产品的预售;还有一个3+2全屋套餐11300元,满9999送1699元扫地机器人。

  索菲亚从10月14日开始给双11造势,预热期持续到10月31日,免费领VR级效果图,这个被当成亮点放在很显眼的位置。还包括:全屋定制免单的大奖励;19999元全屋家具,222平方米任选;限量秒杀,1元抵2188元定制礼包;衣柜首平仅399元/平米,还有一个莫特沙发床,应该是想做成爆款,放出1999元的价格。

  而且在索菲亚的天猫旗舰店上,有多种动销策略,比如0元抢家居、全屋窗帘1999元、预约减300、100抵800、限量送衣柜、299元秒杀榻榻米、全屋22平19199元、康纯板全屋套餐12999元、12平米自由定11088元、到店体验减100等等。

  给笔者留下深刻印象的是,好莱客发动一波攻势,先是上线一支创意视频,以拳击擂台的形式呈现婆媳对垒情节,突出新房装修时婆婆注重实惠,媳妇在意颜值的矛盾,儿子及时出现以“环保流星拳”灭掉家装杀手“甲醛”,用环保家装方案赢得母亲与妻子的认可,化解婆媳矛盾。

双11“钜惠”来袭 家居大牌开启客流争夺战

  同时启动“买1屋送1屋”的活动,买一屋定制柜,送布艺沙发、床头柜、布艺软床、茶几。

  从目前的成果来看,笔者发现,芝华仕闹的动静相对较大,床垫类目预售榜上,芝华仕坐上了头把交椅,而以前是喜临门或雅兰。据说开场11分钟,就预售了8000张床垫。从芝华仕公布的销售数据,截止15分20秒,芝华仕天猫旗舰店预售额破亿,同比去年快216小时,全店同比增长120%。具体战绩包括:预售两个小时后,芝华仕D026爱蒙静音乳胶床垫预定超14695张;芝华仕头等舱真皮功能沙发K621预定超16729张;芝华仕M2020按摩椅预定超1666件;成功拿下按摩椅和智能床类目预售销量第一。

  这个数字可能大家觉得很出乎意料,但芝华仕为这次双11做的功课,很有厚度,值得大家了解了解,比如跟李佳琦、薇娅两个大神合作,沙发出现在了他们两人的直播间里。长期以来,这两位直播带货王都是卖化妆品、服装这些,而床垫感觉是头一遭。

  顾家当然同样狠辣,去年冠名天猫双11狂欢夜,花了不少钱,可能成果不错,今年又拿下了冠名权。

  据查询,去年冠名猫晚后,通过猫晚现场互动、跨屏抢星礼、现场舞美植入、整点神秘惊喜、淘内氛围营造、红人直播带动淘内抢购等,进店流量不断飙高,据说开售3分55秒就破亿元。

  前段时间,德尔地板也推出“环保攀登者”年度狂欢大促,寓意向生活中的每一位攀登者致敬。

  活动持续到11月9日,亮点有:全国拼团;实木地板封顶199元每平;限量秒杀,低至69.9元每平。无论是否购买地板,均可扫码参加德尔地板的线上抽奖,最大奖是西藏游,其它有电视机、空气净化器、高尔夫雨伞等,中奖客户需要到店里领取。

  整个看下来,笔者认为,大家的做法核心还是用套餐、实惠去吸引顾客,会有更多的套餐可以选择,换了更多花样,比如首平特惠价、秒杀、套餐资格限量抢、大套餐小套餐全屋套餐等。另外,直播+网红卖货的方式,开始受到重视。今年好像普及程度一般,有可能明年会有更多企业将直播+短视频当成大招来用。接下来,大材研究还会继续推出双十一的战报,并且所有营销案例会收录到《大材研究泛家居行业第二季度营销案例精要汇总》里。

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