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家电消费必然从大众通用化走向精细化

发布时间:2020/9/4 9:06:34信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级

  炒股票的人都知道,股票市场的机会都是跌出来的,风险则是涨出来的。其实,对于今年以来的中国家电市场,很多的商业机会也隐藏着一线市场的下跌通道中,甚至是被一些家电厂商认为是泥潭和沼泽地的之中。

  那么进入金秋九月之后,对于众多家电厂商来说,在一线市场的持续下跌通道中,到底又隐藏着哪些被家电人忽视或轻视的商业机会呢?难道,众多家电厂商只能眼睁睁看着市场低迷和需求的疲软,而无计可施?家电圈对此并不认同。

  最容易被忽视的,也是最常见的机会,当属“以旧换新”的低调启动和强势引爆。

家电消费必然从大众通用化走向精细化

  最近一段时间以来,无论是在城市,还是乡镇、农村市场上,众多一线商家反馈,最大需求来自于家庭的“以旧换新”:一方面,是很多用户主动咨询,有没有以旧换新优惠政策,旧家电回收后换新家电,又能抵多少钱;另一方面,则是家电厂商推出的以旧换新优惠促销不断,很多消费者就是冲着换新促销来得。

  事实上,来自国家发改委的相关数据也表明,中国家庭的家电保有量高达20多亿台套,而每年到期需要换新的老旧家电也近亿台套。这个庞大的市场,除了产品损坏引发的必需消费之外,还需要家电厂商联手通过消费观念、消费意识的升级,配合一定范围内的消费需求激活和刺激,盘活这一领域的消费增长。未来,如何深挖家庭的家电换新,显然就是坚持不断的推广促销。

  最难啃的"硬骨头",也是最有价值的机会,当属“消费升级”下的生活方式跃进。

  这些年来,一大批的家电厂商都在市场“推高卖精”,核心就是向中高端市场要利润、要订单。甚至一些企业还开辟全新的"奢侈品"级市场,拿了新品牌就开卖20万元一台的电视、五六万元的冰洗、十多万的厨电套装。这些只是企业在一线市场的转型皮毛,并不能真正撬动市场的消费需求,只是抢到一些舆论的眼球。

  不过对于所有家电厂商来说,来自于消费升级需求一直存在,且不断放大。但是,这种需求不是简单的高端化、高价化,也不是盲目的大牌化,而是生活方式最舒服下的合适、定制,甚至是个性。这意味着什么呢?就是产品不能只是贵,还要好、新、特,能引领一轮生活方式的升级和品味的裂变,不是同质化的产品换个新品牌卖高价,这是根本走不动货的。

  消费升级的市场,是一个与“以旧换新”截然不同的领域,追求的是生活方式变化,不是简单的高价与高端,而是产品有特色、技术有亮点,以及品牌有文化,可以形成认同感,产生新的价值观。不能再是过去那种“产品卖出去”生意就结束,而是“产品卖出去、文化传下去、用户很认同”下的生意才刚刚做起来。

  最容易被轻视的,也是尚未形成规模的,则是头部企业试水的细分人群深耕。

  老人、儿童、母婴等家电产品,近年来在家电市场上开始频频出现,头部企业也在不断尝试和探索。但问题是,这些年来还没有形成一轮规模化、持续化的消费井喷。这也就造成了最近十多年,很多企业和商家对于细分市场的投入都处在周期性、投机性状态中。有机会就推一下产品,没有需求就不再投入。

  不过随着竞争的白热化,特别是同质化产品的低价乱战,以及消费需求的多样性,特别是不同场景下、不同用户需求痛点的差异,最终还是在推动家电消费必然从大众通用化,走向精细化。所以,从去年开始,很多家电头部企业,以及渠道商家想要推动产品的结构性升级,开始加码细分市场和细分人群的产品研发。

  这是一个商业的信号,更是一个产业的拐点,对于家电企业和商家来说,如何顺应这些消费的细微变化?关键是,要拥有对于生活方式和用户态度、思想变化洞察力和判断力。让众多的家电人要真正的热爱生活,热爱众多的用户,拥抱这些忠诚的用户和粉丝们!

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