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借道双十一 家居市场暖冬序幕正式拉开

发布时间:2020/11/14 9:29:40信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级

  2020年的双十一,家居行业成交额位列天猫行业TOP8,展现了市场巨大的消费需求。各大龙头商家用钜惠的让利促销,劲爆的营销活动,引发了一场拼人气,拼实力,拼服务的行业大混战。对于家居行业而言,双十一是把全年失去的时间和商机补回来的关键时刻,同时也正式拉开了今年最后一波家居消费狂欢的序幕;

借道双十一 家居市场暖冬序幕正式拉开

  “宅经济”拉动,海外家居市场需求增长明显

  随着海外新冠疫情愈演愈烈,我国家具市场海外出口旺盛,态势乐观。据国家海关总署公布的数据显示,2020前三季度我国货物贸易进出口总值同比增长0.7%,其中家具累计出口额2712.8亿元,同比增长5.1%;

  目前家居市场的订单逐渐饱满,以太投资总经理李然在接受《证券日报》记者采访时也表示:下半年以来随着国际物流恢复情况明显好转以及海外疫情的延续,海外市场对国产家具的需求呈持续增长的态势;

借道双十一 家居市场暖冬序幕正式拉开

  房产行业集中竣工,加速家居市场“内循环”

  随着下半年陆续释放的市场需求,前期搁置的地产项目逐渐竣工,消费者新房装修、旧房翻新的需求仍然巨大,这给客厅的重新定位和改造提供了空间,为客厅消费市场建立了稳固的基础;

  华西证券的研究分析师徐林锋表示,其实疫情只是把今年家居市场的需求延后和集中了,且人们长时间居家,对家居家装的需求也有提升,另一方面,下半年新房竣工量逐渐回升对家居市场也将是一个利好,因此其对四季度乃至明年的家居市场情况持乐观的态度。

借道双十一 家居市场暖冬序幕正式拉开

  线上线下“互撩”,企业实现销售狂欢

  新零售时代,家居行业的消费形态和需求已经改变,线上线下结合、多业态融合、大家居平台等成为行业大趋势,家居企业的业务营销渠道也必须多元化,才能继续在市场占领一席之地。

  以国内知名家居企业博领家居为例,2020年开年复工之后,博领便有两个举动,一是加大力度扶持经销商,尽快恢复经销商对市场的信心,并通过一系列如上提到的直播等举措,带领经销商开展主动营销,抢占市场。另一个举动是积极探索更多的营销模式,工程项目的开拓、地产巨头的战略合作、线上渠道的布局等等。这些战略性的调整策略,让博领快速地对市场作出反应,并获得良好的效果。

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  同时,为了实现“多渠道引流”,打造设计师平台,增强门店与设计师、品牌与设计师之间的黏性,推动实体门店的零售升级,博领家居在2020年6月正式上线天猫旗舰店。依托天猫平台的口碑和公域流量,将单一的线下销售模式转化为“线上+线下”双向引流,促使线上线下协同发展,全面赋能终端门店,以实现整体销量的跨越式增长。

  小结:

  在疫后市场强势反弹的大势上,家具板块景气度持续提升的预期仍存,内需还在逐渐释放,这与人们对美好生活的渴望有关,与内循环的积极拉动有关,更与家居行业在数字化大潮中勇敢翻滚有关,2020年家居市场后半场可谓光芒耀眼。

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