您当前位置:良品乐购 >> 口碑资讯 >> 企业新闻 >> 4大变化正在发生!家居业“饥饿游戏”生存靠什么?

4大变化正在发生!家居业“饥饿游戏”生存靠什么?

发布时间:2021/5/20 8:54:25信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级

  近年来,传统家居业受市场环境、消费观念、消费需求等多重因素的影响,整个家居行业的整体消费趋势也在不断发生变化。

4大变化正在发生!家居业“饥饿游戏”生存靠什么?

  01.家居消费主体趋于年轻化

  据观察,整个家居消费市场中,消费群体趋于年轻化、个性化;“小镇青年”、“90后”、“单身一族”成为三大消费新主力军。年轻消费者越来越追求品质和个性,愿意为高品质、个性化产品或服务支付溢价。

  同时,相比以家居市场、大卖场等为主的线下渠道,他们更习惯借助线上渠道寻找家居产品信息,更追求家居品质化、定制化、 智能化。这一变化使得严重依赖线下渠道的家居企业开始加速向线上迁徙。

  此外,由于时间成本的不断增加,“一站式”和“体验式”的家居消费也备受年轻消费者追捧。

  02.异业联盟、跨界打劫呈常态化

  随着家具行业近些年的高速发展,同行竞争同质化,国内家具市场的竞争,已经进入一种超竞争的状态。无论是直接瞄准并升级消费者的“家居生活”的跨界者们,还是因上游强者或技术创新者带来的跨领域整合,来自行业外的更多“不懂”家具的掠食者早已行动起来。

  他们除了在战略规划和业务推进上引领消费升级趋势外,还不断地运用互联网思维开放变革自己的组织单元。他们或是比同行更凶猛的搅局者。

  03.传统营销模式乏力化

  2021泛家居新零售时代,面对风起云涌、日新月异的市场变化,传统营销愈发显得乏力。

  低级段位,思路传统。

  常规的家居门店引流的策略和方法非常趋同:跑小区、打电话、发短信、朋友圈刷屏、活动H5、VR眼镜体验,以及做公众号、小程序、抖音、视频号等等,这些做法有营销意识但思路传统,有客户数据库,但只会搜集客户信息,不知道怎么去利用,最终难以做好。

  中级段位,懂销售套路。

  中级段位,销售中的“套路”,大多基于把握消费者“占便宜”、“从众”、“附加值”等心理因素,设计出来引流的方法。如爆品引流、免费体验引流等。

  高级段位,搭建客户流量池。

  家居门店不用付费,可以任意时间,任意频次,直接触达客户,唯有搭建流量池为最佳。直接使用工具把门店线上化,设置相应奖励机制,通过裂变分销方式在存量客户里找增量。

  同时免费扩大一对一、朋友圈、微信社群、转介绍等推广力度,增强新客户的粘性,从而实现回笼现金流,即便是销售个人也可轻易建立自己的流量池。

  04.家居行业下一主战场:全屋配齐

  第45届名家具展览会明确透露,以全屋配齐为主方向的多品类综合业态探索,以及终端门店的融合业态多元化试点,成为众多家居企业加码的方向。

  客观来讲,无论是“成品+定制”、“成品+软装”,还是“定制+成品家具+家居用品”、“成品+定制+软装”,或者部分品类集成的全屋融合业态,本身是有它的价值:

  1、更好地满足一站式购齐、所见即所得、高性价比等需求,可以搭配出来的N种套餐形成N种空间效果,会打动部分客户。

  2、多品类的融合,带动多种产品的销售,对客单价的提升会有帮助。

  3、有创新的全屋品类融合业态,能够帮助工厂、经销商打开新的增长通道。尤其是在单品类面临天花板的时候,全屋品类可能是一个新机会。

- END -

资讯编辑:良品乐购(www.hao-koubei.com

良品乐购是汇集中国著名企业品牌口碑的官方网站,为用户提供企业品牌口碑,中国企业品牌口碑的最新资讯,让您及时了解中国企业品牌口碑,著名企业口碑品牌的最新信息,良品乐购是最新企业品牌口碑的展示平台。欢迎转载分享本文“4大变化正在发生!家居业“饥饿游戏”生存靠什么?”,转载时请保留文章版权来源网址:http://www.hao-koubei.com/html/News_12197981.html

延伸阅读:
CopyRight © 2015-2022 HAO-KOUBEI.COM Corporattion,All Right Reserved ICP证号: 粤ICP备17016634号 未经良品乐购授权禁止转载、复制或建立镜像