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泛家居业出现“拦路虎” 流量“打劫”时代来了

发布时间:2021/7/6 9:37:00信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级

  (一)前置视角,家装一体化,抢占流量入口

  当前,泛家居行业都能共同感受到终端的流量越来越少,获取终端的成本越来越高。

  人口红利是一方面,更主要的方式是获取流量的方式变得更加多元,且更加前置。

  我们都有目共睹这样一种现象:

  定制家居以迅雷不及掩耳之势对泛家居行业形成了“滔天巨浪”的冲击和挑战。

  为什么苏宁、国美都在玩了命地拓展家居业务?背后就是家居比家电更靠近流量入口。

  精装修及家装一体化趋势越来越明显的今天,定制家居的本质是“流量入口”。抢占定制家居乃至全屋定制,实际上是抢占未来大家居的入口。

  (二)资源视角,整合自身资源,实现多元化经营

  从上面盘点各类定制家居跨界者,可以看到:

  这些品牌往往拥有成熟的品牌,在消费者的心智中有一定的认知;

  在渠道上,更是有一定的资源,早期享受渠道红利的经销商,更是实力雄厚;

  在人才上,通过招兵买马,也拥有高素质的经营团队。

  将这些来自品牌、渠道、人才等维度的资源挖掘,进行深度整合,在定制家居风口可以实现集团版图的做大做强。

  一是,突破现有品类的增长瓶颈,构建新的增长点;二是,可以实现品类的延伸,向多元化方向发展。

  (三)终端视角,单品类坪效低,本质是做大客单值

  如五金行业跨界定制家居,可想而知,如果买板材打柜子买五金,最大限量几千的客单值,而定制家居则有3-5万,甚至更高。

  当市场上客源在减少,所有的厂家乃至经销商共同面临的课题是,如何将现有的客源价值进行最大化的挖掘。

  答案,就是把客单值提高,这就需要多品类来得到有效的支撑。另外,定制家居在家装扮演前置的位置,所以,抓住定制家居尤为显得重要。

  (四)资本视角,定制家居获资本热宠,诱惑力极强

  如开篇所说,在定制家居的“风口之年”,2017年短短半年的时间,先后有6家主办上市企业。

  定制家居一时在资本市场可谓是风光无限,备受热宠,一度成为泛家居行业炒作热点。

  在部分跨界者看来,只需投入少量的资金,就能追上风口,就能在资本市场获得丰厚的回报。何乐不为?

  不管是行业内部的传统渠道增长乏力、惯有的经营逻辑失效,还是外部的住房产业化、地产商产业下游延伸……

  所有这些都在迫使着泛家居行业中的企业不断向着家居全产业链型(定制家居/大家居)企业而不断跨界进化。

  事实,真的如理想中美好吗?

  如今,这些跨界者,少者也有2-3年的时间,多则5-6年,甚至更长的时间。我们来盘点追问:他们在今天,过得如何?

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