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新兴的蓝海渠道 家电行业凸显场景化高端价值

发布时间:2022/4/21 10:37:34信息来源:互联网整理 人气点击: 推荐等级

  渠道的延伸变革与相互融合伴随着整个家电产业的发展。从传统家电大卖场跑马圈地、到线上电商平台抢占份额、新零售模式的加速推进,再到现今家居建材渠道的逐渐崛起,家电的市场渠道越发多元。

  当前家电市场日渐饱和,家电各渠道承压前行。特别是传统家电渠道的生存空间,在电商渠道蚕食大量客流下被进一步挤压。中国电子信息产品发展研究院发布的报告显示,2020-2021年,家电市场线下零售额占比持续下滑,分别为49.16%和47.08%,分别同比下降21.13%和2.08%。

新兴的蓝海渠道 家电行业凸显场景化高端价值

  而在互联网快速普及和应用的发展助力下,电商渠道在经过几年流量红利的快速增长后,近来也增长乏力。中国电子信息产品发展研究院发布的报告显示,2020-2021年我国家电市场线上零售额增速分别为14.48%和11.1%,放缓的增速预示着互联网流量的红利正悄然减退。

  另一方面,随着消费升级的加速,我国家电市场正加速向高端化迈进。因缺少实际观感和质量顾虑而难以带动高端家电销售,一直是电商渠道的软肋。如前文提及的海尔三翼鸟、海信等,他们在高端化、套系化家电上的发力,使其急需找寻一个可以在体验感、场景化方面向消费者全方位展示的平台渠道,家居建材渠道就很好地满足了家电企业的需求,更为强化整体设计装修风格附加值体验的家居建材渠道,能迎合一些追求高品质生活的家庭,也更符合家电企业对高端产品的销售需求。

  从消费端来看,基于家居一体化趋势,消费者对家电产品的外观体验也有着更高要求,更为看中家电产品与整体家居的适配度、与场景的融合度。可以将家电产品去匹配全套综合家居产品的家居建材渠道,能够给消费者带来更强的体验感,而传统家电大卖场更多的是陈列式的摆设,因而缺少整体家居的代入式观感。“在前装中,我们给消费者的是一种场景化感受。”郭晋勇说。

  如集成灶、套系化、全屋家电等,在家居场景融合上有着更高要求的当下主要趋势型品类,在家居建材渠道的销售数据上都得以印证。奥维云网(AVC)地产大数据显示,以红星美凯龙2022年2月销售数据为例,除最受消费者青睐的传统厨电类产品外,中央空调以18.7%的销额占比位列第二,此外,全屋净水、集成灶等也有着不俗的销售表现。

  家居建材渠道已从早前只有暖通、净水等个别品类,逐渐发展到涵盖了越发多元与全面的家电品类,与主流渠道保持着相当的一致性,成为新兴的蓝海渠道。郭晋勇表示,他们十分看好家电业务,这是一个保持增长趋势的板块,预计未来家电业务在居然之家的经营面积可以达到15%左右,销售额占比将达16%-17%。

  但与此同时,郭晋勇认为,相较家居建材渠道而言,传统渠道也有他们的强项,如对家电产品的理解度更高,对家电厂商的管控力更高等。

  但不论各类渠道有着怎样的优势与不足,共性或差异,只有把握住消费者才是赢得市场的关键所在,要精准把握消费者的诉求从而去转变思路,以渠道核心竞争力来拼市场,唯有如此才能在多变的环境下,稳定立足、长远发展。对于家电企业而言,也要精准判断消费者消费模式与结构的变化,顺应发展大趋势来拓展布局,以谋求更大的利润空间。

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