家居品牌要活下去：整家定制与智能家居的结合或是关键之一

　　目前来看，整个家居行业正从1.0的单品类阶段，向2.0的多品类融合阶段发展，其中，整家定制可看成是多品类融合阶段的升级版，是“大家居”+“全渠道”的叠加，即借助供应链的延伸，让企业从“卖产品”到“卖空间”再到“卖整家”自然演进。

　　因此，企业们在整家定制上的表现，将代表了它们在产业链上的整合能力，由于定制行业具有非标准化、以销定产的特点，且消费者的购买过程往往较长和琐碎，这些都将非常考验企业的设计、生产制作、服务能力以及运营效率。

　　首先，这要求企业需要进一步强化自身的供应链能力，尽可能多的延伸供应链的各个品类，并丰富可交付的套餐产品。同时，考虑套系化产品的需求琐碎且繁多，对企业的信息化系统连、物流仓储资系统均有较高要求。

　　此外，对供应商而言，也非常考验他们的大店场景展示能力、引流能力和销售能力，对其供应链服务及最后一公里的交付能力，更设下了更高的门槛。

　　为此，一个贯穿全链路的“数智化”系统便是企业的核心价值，通过实现信息系统的升级，打通企业从下单到物流的全链路，及时观察销售过程中的各个环节，企业才能实时掌控进度，提升自身的经营效率。

　　其次，从长远来看，“全渠道+大家居”这个打法将会进一步延伸下去，对家居企业来说，需要找到能为自己增加赋能的环节，比如优化产品搭配，如何为消费者提供更多的使用体验等，而“整家定制”与“智能家居”的结合或会是关键之一。

　　目前来看，智能家居已经成为全球家居发展的趋势，数据显示，随着信息技术的迅速发展和智能家庭数量的增加，全球智能家居消费市场将在2023年将增长至1550亿美元。

　　随着家具消费群体逐步年轻化，他们在购买家居产品时，对新鲜事物的接受度较高，而能够与更多电子产品进行链接，加入到物联网当中的智能家居，将很有机会成为未来家具的新消费趋势。

　　当前，各大头部企业的整家定制产品更多还是停留在家具、软装等配套打包的阶段，但想要抢占未来的话，企业们或需要考虑将家具、家装和家电三大链路全部打通，通过与头部家电企业的合作，在强强联合下，寻找机会提前入局，为自己储备更多竞争优势。

　　虽然，目前家居行业正在“遇冷”，但可能也并没有那么糟。家居新范式认为从宏观政策来看，地产行业的限购政策已有所松动，家居行业或有机会迎来新一波消费需求，在此之前，企业们还需要及时提升及优化自身的经营能力，静待需求修复，迎来春暖花开!