2022年第四季度，家电市场将迎来最后一次机会

　　即将开启的2022年第四季度，是家电厂商在今年市场上抢夺的最后一次机会，也将是多方力量共同抱团催热市场并引爆消费的时间窗口。在家电圈看来，今年第四季度的家电消费市场，值得期待更值得一搏。

　　在经历前三个季度的市场时而低迷、时而兴奋、时而动荡的周期性调整后，今年第四季度的家电市场不一定会迎来全面的反弹，但一定规模、一定区域、一定周期内的高质量消费复苏局面，应该会在四季度出现。当然，不只是家电这种耐用消费品，其它消费品也会同频共振，出现一轮可喜的顺势复苏。

　　在家电圈这一判断的背后，并非“无中生有”，而是充分感受到国家决策层面，产业政策层面，以及市场消费层面，还有主流消费群体等各方的变化，动作，以及态度之后，发现四季度将会成为各方势力集中落地、实践和引爆的一个重要节点。

　　其中，最大的力量，不是来自于家电产业的外部，相反是来自于家电内部的主流消费需求。最近几年来，每年的四季度家电市场都会上演一轮“翘尾效应”，本质上就是一批主流消费群体的需求会在每年10月、11月，甚至12月底，出现一轮集中性的释放。这种释放既有外部的促销、让利优惠等政策拉动原因，更多还是主流消费群体对于家电更新等刚需的落地。

　　所以面向用户刺激需求，对于家电厂商来说是一项常态化的工作，不只是要月月干，而是周周干、日日干，简单来说就是：不轻易放过每一个消费的家电购买订单。特别是在第四季度，厂商的一切经营性工作都要下沉再下沉，按照城市与农村的差异化，划片区、划网格、划楼盘、划村庄，紧盯用户的每一个订单，就一定能收获不错的订单量。

　　同样，外部的力量，目前正在呈现多轮持续性的合力和加码趋势。随着中央推动绿色智能家电消费的相关政策在各个省市相继落地，出台相应的家电消费“财政补贴”细则，这会使今年四季度呈现区域性、分阶段消费引爆的局面，成为点燃各地市场促销周期的“导火索”。面对这股强大的政策力量，众多的家电厂商们显然不会再选择“等待”，也不会无视“变化”，而是顺势而为，化政策为东风，加持补贴力度。

　　目前来看，作为市场经营的主力军，海尔、美的、海信、方太、九阳、格兰仕，以及京东、天猫、苏宁易购等各个家电厂商，对于产业环境、竞争环境和市场格局的认知，已经日渐清晰和明确。虽然需求可能会出现周期性的低迷和不畅，但需求一直存在且需要积极抢夺和引导。特别是家电的消费，无论是首次购买，还是新增需求，都需要家电厂商在产品功能、技术特点、应用场景，以及使用习惯等方面进行科学而理性的引导，这才能释放出厂商的专业性价值，而不是一味地低价便宜抢单。即使是通过补贴等利好引流，最终厂商还是要回归产品和服务的价值惠民。

　　再者，当前整个家电市场的氛围，在经历前三个季度的多轮动荡、折腾、调整之后，让产业链上下游的所有参与者，特别是利益相关者们明白了两个道理：一是市场的变化没有规律带动了经营节奏和秩序的混乱，在这一背景下，必须要打通企业、商家与用户的正向经营逻辑，不要被外界的环境影响自己的经营策略和方向;二是家电产品的消费需求一直存在，中间会波动甚至减少，但众多厂商瞄准的不是半年、一年的市场节奏，而是持续多年的市场经营状态，因此一手把握用户一手抓好产品，才能在市场上通过促销活动等方式实现“临门一脚”的拼抢。

　　所以，市场环境在变，消费需求也在变，家电厂商的市场攻势、营销节奏同样也在变化，但这种变化不是乱变，也不是折腾，而是围绕用户的生活方式、需求喜好等持续生变，这样才能创造出更大的商业可能和市场空间!