存量博弈时代，家居企业联合营销如何破局？

　　一个存量博弈的时代，靠个人的力量，要想破局而出，难度增加了不少。

　　尤其是获客成本明显增长，转化率明显下降，进而导致经营上面临更多挑战。

　　新环境下，联合营销被视为一种破解难题的有效策略，强强联手，优势互补，资源共享，更有可能抢占更多的市场份额。

　　据大材研究的观察，2023年以来，家居行业里陆续发生了多起联合营销案例，打出了声势，也打出了成效。

　　不过，总体而言，仅有少部分企业构建起了成熟的联合营销机制。

　　非常典型的联合营销带头者，要数富森美家居。

　　2023年以来，以富森美家居牵头，就协同多家品牌商户，落地了多轮联合营销， 例如最近跟方太联合推出的“吃到一起 才对味”520心动日，就颇为典型。

　　该活动举办场地选择在成都富森美高新2号店，现场推出方太玥影套系pro等套系新品，并邀请金莎作为“方太520心动日”特邀嘉宾到场。

　　方太玥影套系Pro以中国百幅传世水墨画为采样，开创玥影灰颜色，更好地融入家庭场景，产品包含集成烹饪中心、洗碗机、净水机、热水器、冰箱等产品。

　　大背景是，2021年5月时，方太与富森美家居签订战略合作协议之后，频频联手、深度合作。

　　更大规模的联合营销动作，要数四月以来的富森美直播团购节、二月以来的“1+3”新营销的流量挑战赛等， 均动员了数百到上千家品牌商户参战。

　　以二月以来的流量挑战赛 为例，富森美联合商家发起线上流量攻势，覆盖社群、直播、抖音短视频、小红书等多个渠道。

　　仅3周时间，就有800多家品牌参与，累计输出直播、短视频、小红书共6805条(场)，其中小红书笔记2798条，抖音短视频参赛视频2477条，社群引流1530组，开启直播351场。

　　针对该场赛事，富森美提出的目标是，让每个人通过新渠道拿到5张订单。

　　再看四月以来的直播团购节 ，分布在富森美家居、富森美家居成华商城、富森美家居高新商场等抖音平台，全场通用返现券500元抢1000元。

　　配套了多种消费券的措施，用来引流，例如99元抵400元沙发券、99元抵300元大电器券、99元抵400元床/床垫券、199抵800全屋门窗券、299元抵1000元全屋定制券等。

　　五一期间又推出家装直播团购节，每天不同的福利，例如送10个千元现金+20对金可儿乳胶枕;送20个摩恩马桶+10个安华花洒。

　　五一后的直播团购节又送30个1000元现金大奖(高新3号店);10个千元现金(建材馆)，以及多种抵用券，与四月的券相似。

　　多轮联合营销作战后，富森美高新店发布抖音直播团购节战报 ，从4月15日到5月7日，富森美家居入围成都本地商家带货周榜排名第八，本地家居建材类第一。

　　开播三周，直播间成交券数突破2226，每日直播券数成交过百。超100家品牌商户抖音开播，直播200多场，带货视频发布600多条。

　　此外，富森美联合商家实现20多场落地活动，包括明星助阵、品牌启幕、人气抽奖等。超50场品牌活动，包括主题沙龙、夜晏、艺术节等。超30场社群赋能，触达业主超1000户。并实现超10场设计活动，包括富森美X设计师联动X品牌联动、设计师&艺术家私享会等。

　　结合近来的信息，富森美家居保持了联合营销的大力度、高频次，并持续丰富合作内容，扩大战略合作品牌，声势与效果均达到了较高的水平。

　　丝涟在各地举办城市精致露营全国巡回活动时，就联合了一些品牌造天然舒适场域与网红潮奢新地标。

　　例如在上海的时候，就联合南门书法创始人朱敬一打造反焦虑艺术创意区;与富士instax联合打造美好生活记录互动区;联合轻食品牌GaGa打造专属餐饮休憩区;还有新人DJ体验日、周末专属冥想活动等。

　　前段时间，恒洁卫浴曾联合居然之家举办智能Hi购节第二季 ，双方多有相互助力。

　　在多个城市的居然之家门店里，恒洁卫浴均推出不同活动，实现品牌曝光与销售效益的双赢。

　　例如，在北京的店里，发布《2023恒洁品牌升级暨卫浴空间解决方案》《恒洁闪装2.0服务解决方案》;在重庆，两大旗舰店庆典;青岛站，免单大奖、智能马桶优先购等多项活动登场。

　　此外，以3小时快速全卫换装为亮点，包括8大免费服务的“恒洁闪装2.0”服务，也成为本季活动一大亮点。

　　2023年深圳时尚家居设计周SMART智家展上，仁豪家居、创维电视联合打造全屋智能展馆 ，诠释家电、家居如何真正实现一站式互联互通，无疑也是一次联合营销作战，同时也是联合打造产品的策略。

　　双方整合各自研发制造能力与智能系统解决方案，打通不同家居产品间的连接壁垒，提供一站式整装和全场景智能化解决方案。

　　这里要专门提一下仁豪家居，近年来力推一站式全屋整装家居，打造“成品+定制+软装+智能+整装”的一站式全屋整装服务生态。

　　其新店态升级到4.0模式，拥有智能控制、影音照明、智能安防、智能节能、智能健康、智能环境等8大智慧生活系统，覆盖前厅、客厅、餐厅、卧室、厨房、书房、阳台、健身、儿童亲子、茶室等10大空间。

　　联合营销的另一种做法，则是联合打造产品与解决方案 ，例如4月时，世友地板与熊爸爸地暖建立战略合作 ，双方从生产到服务实现全维度相互赋能，共建“舒适、健康环保” 的产业生态，为客户打造“零碳地暖· 健康家”。

　　熊爸爸品牌创立于2015年，拥有先进的石墨烯发热技术，用于地暖的石墨烯电热膜就由熊爸爸公司推出，发力零碳地暖生活。

　　此前，世友地板在地暖地板领域已耕耘多年，早在2006年时，旗下“地热王”产品上市，以更强的尺寸稳定性、耐热性和更优的装饰性、无甲醛环保技术等打开市场。

　　2012年时，世友地板主持制定了《热处理实木地板》国家标准。多年积累，世友构建了地热地板规范要求的标准体系，推动中国地热地板的高质量发展。

　　还有顾家家居，就联合中国睡眠研究会、京东健康、Brainco强脑科技、沙利文等发布2023年度《后疫情时代下的健康生活：科技深睡白皮书》 。

　　基于这次合作，顾家推出WinFresh沁爽科技及亚运新品床垫，提出床垫舒爽透气性这一概念，通过提供一张更吸水、更透气的床垫，让人们睡上去肌肤更干爽，提高睡眠质量。

　　京东也加入了家居行业的联合营销，5月同爱空间整装达成合作 ，举办“京东装修自营业务新品发布会”暨京东联合爱空间整装新品媒体见面会。

　　其中一大举措就是，京东正式上线自营装修业务，买家电、家居、家装产品都可一价全包。针对新婚人群满足颜值和品质需求，针对学区房人群优先满足收纳功能，针对银发一族进行适老化改造升级。

　　例如，70平米户型新房装修产品，原价119900元，京东价只需99900元，限量赠送家电四件套，包括2台空调、1台冰箱和1台洗衣机和京东PLUS家电特权卡。

　　此外，家居建材企业+装修公司的联合营销，势头更为迅猛， 仅2023年以来，就有数十起联合营销信息公开。

　　部分家居品牌一个月里就完成了数十家装企的联盟搭建，对于这种联合营销打法，大材研究在此前的文章里已有梳理，可参阅：《一个新渠道的时代!装修公司资源大开发又有新情况》。

　　处此激烈角逐的时期，从品牌到经销商，再到每位一线销售人员，找到联盟者，实现合作，促成联合营销动作有效展开 ，这种做法，对业务的成长已是至关重要。