房地产寒冬传导：家居建材行业如何抵御周期性风险？

　　2025年，中国房地产市场在经历深度调整后呈现结构性分化：核心城市因改善性需求释放与政策利好显现回暖迹象，但三四线城市仍面临库存高企、需求疲软的困境。这种分化态势直接传导至家居建材行业——作为房地产产业链的下游环节，家居建材企业正经历订单收缩、应收账款周期延长与利润空间压缩的多重压力。然而，行业寒冬中亦孕育着转型机遇，头部企业通过技术创新、模式迭代与政策红利捕捉，正构建起抵御周期性风险的新防线。

　　寒冬传导：房地产调整对家居建材行业的三重冲击

　　第一重冲击来自需求端收缩。 2025年上半年，尽管一线城市新房成交面积同比增长，但全国300城住宅用地出让金同比增幅达24.5%的数据背后，是土地市场集中度进一步提升的现实——TOP20城市占据全国66%的出让金，三四线城市土地市场持续缩量。这意味着家居建材企业的工程业务订单高度依赖核心城市，而中小城市的市场萎缩直接导致经销渠道收入下滑。以欧派家居为例，其2024年经销渠道营业收入同比下降20.10%，折射出行业对房地产市场的深度依赖。

　　第二重冲击源于现金流压力。 房地产企业资金链紧张导致家居建材行业应收账款周期延长。2024年欧派家居大宗渠道收入下降15.08%，暴露出工程业务模式的风险：房企以商票支付货款、延长付款周期成为行业常态，建材企业被迫承担上游房企的流动性风险。这种“资金链传导”效应在中小型企业中更为显著，沿海地区约20%的中小建材企业因资金链断裂停产，凸显行业抗风险能力的分化。

　　第三重冲击来自消费趋势变革。 购房者对“居住品质”的重视倒逼家居建材行业升级。2025年现房销售占比升至35.6%，购房者对交付确定性的要求推动建材企业缩短供货周期、提升产品质量。与此同时，改善性需求成为市场主力，北京、上海120平方米以上户型成交占比达30%，消费者对智能家居、绿色建材的需求激增，传统建材企业面临产品迭代压力。

　　破局之道：四大策略构建抗风险能力

　　策略一：数字化转型重构价值链。 头部企业已率先通过数字化工具优化运营效率。博仕门窗引入CRM系统实现从市场线索到经销商管理的全生命周期管理，销售周期缩短;圣戈班中国通过本土化CRM系统整合多渠道数据，客户满意度提升。更值得关注的是，顶立新材料借助CRM系统沉淀销售数据，形成标准化流程，销售转化率显著提升。这些案例表明，数字化转型不仅是降本增效的手段，更是实现客户需求精准匹配的关键。

　　策略二：跨界融合拓展新赛道。 京东收购生活家装饰的案例揭示了行业整合的新趋势。通过整合家装产业链资源，京东构建起“供应链+服务”的闭环生态，其自营家居品牌旗舰店“101HOME”承诺五年质保，直击消费者痛点。此类跨界融合模式，既规避了单一业务的风险，又通过流量入口的整合提升了客户黏性。

　　策略三：政策红利驱动绿色转型。 在“双碳”目标下，绿色建材成为政策扶持的重点。漯河市自2025年起要求政府采购工程项目强制使用符合标准的绿色建材，并配套财税金融支持。东方雨虹等企业已率先布局绿色产品，其防水卷材通过低碳工艺实现单位产品碳排放下降。随着更多城市跟进绿色建材推广政策，具备认证资质的企业将获得差异化竞争优势。

　　策略四：布局存量市场与适老化改造。 房地产增量市场见顶背景下，存量房翻新与适老化改造成为新蓝海。2024年我国60岁及以上人口达3.1亿，适老化改造补贴政策在多地落地。例如，江苏省对适老化改造提供30%补贴，单户最高1.5万元。家居企业纷纷推出无障碍设施、智能监测设备等产品，如立林智慧养老设备实现紧急救助、远程监测等功能。这类需求具有抗周期属性，为企业提供了稳定现金流来源。

　　未来展望：在周期波动中寻找结构性机会

　　尽管房地产寒冬尚未完全消散，但家居建材行业的转型已初见成效。头部企业通过供应链改革、自动化升级降低成本，如欧派家居2024年营业成本下降19.15%，毛利率逆势提升;中小企业则通过聚焦细分领域实现突围。更深远的影响在于，行业正从“规模扩张”转向“质量竞争”——智能家居渗透率预计2025年达25%，全屋智能系统市场份额升至22%，技术迭代正在重塑竞争格局。

　　面对周期性风险，家居建材企业需建立“三重防御体系”：短期通过精细化运营保现金流，中期依托数字化转型提效率，长期瞄准绿色化、智能化趋势抢占先机。正如漯河市绿色建材培训所传递的信号，政策与市场的双重驱动下，唯有主动拥抱变革的企业，方能在寒冬中孕育新机。