2025年末家居市场淡季显韧性：11月BHI114.18，经理人信心指数逆势上扬1.15点

　　2025年末的寒冬里，中国家居建材市场正经历着一场“冷与热”的辩证博弈。当全国气温骤降、传统家装淡季如期而至时，行业数据却透露出别样的生机——11月全国建材家居景气指数(BHI)达114.18，虽环比下跌10.55点，但经理人信心指数作为先行指标逆势上扬1.15点至99.11，成为行业穿越周期的“温度计”。这场淡季中的韧性生长，既映射出消费市场的深层变革，也预示着产业转型的破局方向。

　　一、淡季表象下的结构性分化：数据背后的行业图景

　　11月的BHI数据呈现出典型的季节性波动：全国规模以上建材家居卖场销售额环比下降12.85%至1296.31亿元，同比下滑5.75%，1-11月累计销售额同比下跌3.24%。这一数据与高温多雨的6月形成呼应——彼时BHI同样因淡季效应环比下跌9.58点，但上半年累计销售额仍实现0.92%的微增。两相对照可见，行业已从“单点式波动”转向“结构性调整”，其韧性源于三个维度的支撑：

　　1. 政策红利持续释放：2025年“以旧换新”政策在智能家居、绿色建材等领域的深化落地，推动消费升级需求释放。例如，重庆某装企通过“旧房改造补贴+智能家居套餐”组合，11月订单量同比增长18%，其中35%客户选择全屋智能解决方案。

　　2. 渠道变革催生新动能：直播电商、社区团购等新兴渠道成为淡季突围利器。数据显示，11月线上家居品类销售额占比达27%，较去年同期提升5个百分点。某头部品牌通过“线上设计工具+线下体验店”模式，实现客单价同比提升12%。

　　3. 企业转型初见成效：头部企业通过供应链整合、服务升级构建竞争壁垒。如红星美凯龙推出的“30天无理由退换”服务，使11月客诉率下降40%;居然之家“家装家居产业互联网平台”上线后，供应商结算周期缩短至7天，资金周转效率提升35%。

　　二、经理人信心指数的逆势上扬：从“价格战”到“价值战”的认知跃迁

　　在BHI整体回落的背景下，经理人信心指数的上涨尤为引人注目。这一指数的逆势攀升，本质上是行业对“高质量发展”达成共识的体现。调研显示，经理人信心主要源自三大预期：

　　1. 存量市场潜力释放：随着新房交付量下降，老房翻新、局部改造需求成为主力。以北京为例，80㎡以下存量房交易占比达54%，催生出“厨房卫生间微改造”“适老化装修”等细分市场。某装企推出的“72小时快装”服务，11月接单量突破2000单，客户满意度达92%。

　　2. 技术驱动效率革命：BIM设计系统、产业工人认证体系等数字化工具的应用，正在重塑行业价值链。例如，某企业通过AI设计平台将方案输出时间从72小时压缩至8小时，设计师人均产能提升3倍;自有产业工人队伍的建立，使施工返工率从15%降至3%。

　　3. 服务溢价空间打开：消费者从“关注价格”转向“为体验付费”，推动企业从产品供应商向生活服务商转型。某高端品牌推出的“全生命周期服务”，涵盖装修、家具保养、空气治理等环节，使其客单价较行业平均水平高出60%，复购率达45%。

　　三、破局之道：在“蝶变”中抢占先机

　　面对淡季考验，行业已形成三条转型路径：

　　1. 产品创新突破同质化：某企业针对“Z世代”推出的模块化家具，通过可自由组合的磁吸配件实现“一物多用”，11月单品销售额突破5000万元;另一品牌开发的“会呼吸的墙面材料”，利用纳米技术调节室内湿度，溢价率达80%。

　　2. 服务升级重塑消费体验：重庆某装企建立的“透明化施工系统”，通过5G摄像头、物料扫码溯源等技术，让客户实时查看施工进度与材料使用情况，签约转化率提升25%;上海某品牌推出的“装修保险”，涵盖工期延误、质量不达标等风险，客户投保率达70%。

　　3. 模式转型拓展增长空间：头部企业通过“轻资产运营”降低扩张风险，如某连锁品牌将直营店占比从60%降至30%，通过加盟模式快速渗透下沉市场;另有企业探索“家居+文旅”跨界融合，在旅游景区开设体验店，实现客流与品牌曝光的双重增长。

　　四、未来展望：在韧性中孕育新生

　　站在2025年的尾声回望，家居建材行业正经历着“破茧成蝶”的关键蜕变。经理人信心指数的上涨，不仅是对短期市场波动的理性回应，更是对长期价值创造的坚定承诺。当行业告别“规模扩张”的粗放增长，转向“精益运营”的高质量发展，那些能够精准把握消费升级趋势、持续创新商业模式的企业，终将在存量时代的竞争中脱颖而出。

　　正如中国建筑材料流通协会所言：“行业的韧性，不在于逆势增长的速度，而在于顺应趋势的智慧。”在这场淡季中的韧性生长中，中国家居建材业正以更成熟的姿态，书写着属于自己的转型篇章。