2025年10月家居卖场销售额环比激增13.69％

　　2025年10月，全国规模以上建材家居卖场以1487.53亿元的销售额交出亮眼成绩单，环比激增13.69%，同比上涨3.01%。这一数据不仅延续了“金九银十”的传统旺季行情，更揭示出存量房产再装修市场加速扩张、消费升级趋势深化等深层产业逻辑。在政策红利、技术迭代与消费需求升级的三重驱动下，家居行业正经历一场从“规模扩张”到“价值重构”的深刻变革。

　　一、政策杠杆撬动消费潜能：以旧换新激活万亿市场

　　2025年第四批690亿元以旧换新补贴资金在国庆前夕全部下达，叠加企业“金九银十”促销加码，形成“国补+企业补+门店惠”的复合优惠体系。以天津环渤海国际家居为例，其“家装大牌季”活动推出9.9元抵200元代金券、新房购房合同领取补贴等创新玩法，单场活动带动销售额同比增长超30%。京东MALL线下家居品类成交额同比增长162%，天猫家装行业销售额同比高双位数增长，4000余品牌成交翻倍，印证政策红利对消费市场的强刺激效应。

　　政策设计精准聚焦三大增量赛道：

　　1. 绿色建材：环保涂料、低能耗家电等品类销售额占比提升至28%，较2024年增长9个百分点;

　　2. 智能家居：AI家装软件、全屋智能系统等科技产品渗透率达41%，环渤海国际家居的AI设计平台单日生成个性化方案超5000套;

　　3. 适老改造：居家物理环境优化工具、智能养老设备等适老化产品补贴额度达销售价30%，济南银发经济中心咨询量环比增长40%。

　　二、存量市场重构产业格局：二次装修占比突破55%

　　BHI指数与国房景气指数的剪刀差持续扩大，揭示出存量房产再装修市场份额加速扩张的产业趋势。2025年1-10月，全国二手房交易量同比增长12.3%，带动局部改造需求激增。欧派家居推出“72小时极速焕新”服务，通过模块化产品组合将厨房改造周期缩短60%;尚品宅配“48小时全屋焕新”套餐，以标准化施工流程降低消费者决策门槛。

　　企业战略重心随之转移：

　　- 产品端：志邦家居政企双向补贴政策下，50%的订单来自存量房改造;

　　- 服务端：红星美凯龙建立“旧房改造专家库”，提供从设计到施工的全链条服务;

　　- 渠道端：居然之家推出“社区服务站”，将适老化改造咨询点下沉至3公里生活圈。

　　三、技术迭代重塑消费体验：数字化工具破解同质化困局

　　在天津环渤海国际家居的AI+智慧家居生活馆，消费者可通过深度学习算法实时生成3D装修效果图，系统自动匹配商场内百余品牌产品库，实现“所见即所得”的沉浸式购物体验。这种技术驱动的模式创新，使单客成交周期缩短40%，客单价提升25%。

　　行业技术升级呈现三大方向：

　　1. 设计智能化：酷家乐、三维家等设计软件接入大模型，支持自然语言交互生成设计方案;

　　2. 施工数字化：BIM(建筑信息模型)技术普及率达37%，施工误差率降至0.5%以内;

　　3. 服务标准化：土巴兔推出“装修保”服务，通过数字化监理系统实现施工全程可视化。

　　四、消费分级催生新增长极：高端定制与性价比市场双轮驱动

　　市场呈现明显的K型分化特征：

　　- 高端市场：定制家居企业加速布局高净值人群，欧派推出“铂尼思”高端品牌，单套均价突破20万元;

　　- 性价比市场：林氏木业通过“成品家具+定制柜体”套餐模式，将全屋套餐价格下探至3万元区间;

　　- 下沉市场：拼多多家居品类销售额同比增长89%，三四线城市贡献超60%增量。

　　这种分化倒逼企业构建差异化竞争力：

　　- 索菲亚建立“城市旗舰店+社区体验店”的渠道网络，实现高端形象展示与便捷服务覆盖的平衡;

　　- 顾家家居推出“环保分级认证体系”，通过CMA认证产品溢价达15%-20%;

　　- 宜家中国加速本土化研发，推出适配小户型的模块化家具系列，单款产品月销超5000套。

　　五、行业转型阵痛与破局之道：从规模竞争到价值创造

　　尽管10月数据表现亮眼，但行业深层挑战依然存在：

　　- 产能过剩：全国建材家居市场面积同比下降11.38%，行业进入“去商能”阶段;

　　- 信心波动：10月经理人信心指数跌至35.51(低于50为看弱后市)，反映企业对淡季预期谨慎;

　　- 流量争夺：双11促销周期延长至30天，导致部分消费需求提前释放，11月销售额环比下降12.85%。

　　中国建筑材料流通协会建议，行业需在三大维度突破：

　　1. 产品创新：加大智能家居、环保材料的研发投入，2025年行业研发投入强度需提升至3.5%以上;

　　2. 服务升级：建立覆盖设计、施工、售后的全生命周期服务体系，客户满意度需达85分以上;

　　3. 模式转型：发展装配式装修、共享仓储等新业态，将行业平均交付周期压缩至15天以内。

　　站在2025年的节点回望，家居行业的“金九银十”不仅是季节性消费高峰，更是产业转型升级的缩影。当政策红利逐渐消退，真正决定企业命运的，将是其对消费需求的洞察力、技术创新的执行力与生态构建的协同力。在这场没有终点的马拉松中，唯有持续创造价值的玩家，才能穿越周期，赢得未来。