牵手全球奢华冰箱品牌 长虹代言中国高端制造

　　2009年，长虹旗下的华意子公司、主推高端产品的加西贝拉压缩机有限公司已与西门子、伊莱克斯、惠而浦等著名冰箱品牌展开全面合作，其卓越、稳定的品质引起了“贵族冰箱”利勃海尔的注意，并主动向加西贝拉抛出了橄榄枝。2年后，加西贝拉正式得到利勃海尔认证。2012年起至今，产自浙江嘉兴的加西贝拉牌冰箱压缩机开始大批量漂洋过海，安装在利勃海尔冰箱上;加西贝拉，也成为迄今为止利勃海尔在中国唯一的压缩机供应商，供货率超过20%。

　　2009年从大学毕业进入加西贝拉从事海外营销的80后钟琦敏，完整地见证了长虹几经磨练，最终代言中国高端制造的全过程。

　　皇家“招亲” 看重中国制造品质

　　2009年，作为一家走高端压缩机路线、主攻欧洲市场的压缩机制造商，加西贝拉跟西门子、伊莱克斯、惠而浦等著名冰箱厂商都已经有了稳定、友好的合作。看到众多的冰箱品牌都在牵手这家成长型的中国企业，“贵族”利勃海尔高瞻远瞩，试图在自己的供应链上增加一家中国企业。

　　“实际上是利勃海尔主动来联系我们的。”钟琦敏回忆说。

　　虽然主动抛出橄榄枝，但纵观古今中外，皇家“招亲”的条件都十分严苛。“他们的认证流程很长。不仅包括压缩机单机与匹配，还要考察我们的研发能力，现场控制能力、物流管理等，都有非常高的要求。”同西门子相比，利勃海尔对供应商有着更为严格的评分体系，至少要达到90分以上，才能进入它的供应系统。

　　“比如噪声，当时冰箱匹配后不超过40分贝已是行业领先水平，但利勃海尔的要求是还要降低2-3个分贝。”

　　这是利勃海尔自己制定的标准，任何企业想跟它愉快地玩耍，必须遵守他的标准。“再降噪2、3个分贝，绝对是一个难度系数很大的课题。当然，困难也激发了加西贝拉研发人员的斗志，最终凭自己的钻研和实力做到了。”

　　钟琦敏告诉记者，利勃海尔的高标准不仅体现在技术上，在现场管理上也非常苛刻，它的体系认证可以细化到对操作工人的每一个操作流程。比如，我们的工人一般都只管把设备内所有的零件做好、做精细，不会留意到劳动保护。按照利勃海尔的认证体系，工人的手套是不能随便取、随处放的，“他说你不能这样放，随便放手套不能保证产品质量，不戴手套对工人的手伤害也很大，不仅仅关系到产品，还关系到工人的工作环境等等。”

　　通俗地说，利勃海尔不仅要求产品质量好，还对每一个工艺流程都有自己的要求，工人必须严格按照其操作规程作业，才能通过他的体系审核。

　　不计成本 只求产品做到极致

　　降噪，其实只是利勃海尔众多自定标准之一。要想通过利勃海尔的论证，不仅程序繁复，标准也是很严苛的。

　　利勃海尔对压缩机有很多超出行业常规的要求，比如压缩机的附件、电路板的焊接等。在此之前，加西贝拉的合作客户中没有这样的要求。为了成功牵手利勃海尔，加西贝拉不光要自己苦练内功，专门更改部分生产工艺，甚至为了提升品质，要重新去开发高端的供应商。

　　虽然从事营销工作，但钟琦敏对当年的技术提升记忆犹新：比如，当时我们的压缩机是直接吸气结构，为了达到利勃海尔的要求，需要调整为半直接吸气。那么问题来了，半直接吸气要影响COP(能效)值。为此，我们专门为它设计电机，来提升效能达到性能要求。这样一来，又势必会带来成本上的增加。但是利勃海尔定位为全球最好，为了保证品质，他们愿意为这样的改进、提升买单。

　　“我可以不计较成本，但我必须要得到最优质的产品。”利勃海尔对品质不惜成本的追求，也带给加西贝拉一种启示，要不惜一切代价把产品品质做到极致，最大限度满足客户要求。

　　“我记得当时压缩机上一个接水盘支架，在加西贝拉的同一平台、同一系列产品，所有支架位置都是固定放在同一位置。但是利勃海尔有自己的要求，为配合他们的接水盘安装要求，加西贝拉马上对现场设备进行调整。虽然调整给车间生产带来了麻烦，但只要能满足客户个性化需求，车间都是一路绿灯。”

　　全面提升 代言中国高端制造

　　当我们谈论加西贝拉成功牵手利勃海尔时，我们在谈论什么?

　　表面看，是加西贝拉使出浑身解数来通过利勃海尔的认证，实际上，无论从品牌形象、技术能力、现场管理、供应商管理等层面，都是加西贝拉一个极好的自我提升契机。整整用了一年半的时间来沟通、交流，包括双方多次深度互访。为了提升质量和服务，我们的技术人员甚至在德国买了他们的冰箱邮寄回来进行匹配。”

　　加西贝拉全球营销总监汪俊告诉记者，在品牌定位上，加西贝拉一直志存高远，致力于中高端市场。因此，跟利勃海尔合作，好处不仅仅体现在经济效益上。事实上，这种稳定的合作，说明了我们的技术与管理水平，跟世界顶级的冰箱制造企业是匹配的，奠定了我们在行业一线品牌的地位。这不仅是加西贝拉品牌形象的提升，站在更高层面上来看，顶级冰箱制造商在全球范围内独独亲睐华意加西贝拉，无疑是代表了中国制造品质的整体提升。