集成灶新品推广成制胜法宝 企业需重视定价策略

　　每年年初都是集成灶企业推出新品的重大时机，而正因为行业的同质化竞争趋向白热化，新品推广往往就成为了集成灶企业的制胜法宝。在此过程中，集成灶企业尤其要规避定价策略的偏差带来的“剑走偏锋”。

　　避免针对竞品定价

　　不少企业总期望通过一款新品来对竞品形成打压，为达到最佳打压效果，企业往往从价格下手。因此在集成灶企业制定新产品策略时，竞品一直是许多集成灶企业考虑的重要因素，竞品的价格体系变成了集成灶企业制定新产品价格体系的标杆，产品逐渐的失去了自己的特色，完全存活在竞品的阴影之下。这种唯竞品为参考标准的定价方式往往一开始就注定了新产品失败的命运。

　　正确的做法是当一个集成灶企业的产品进入市场时，这个市场所具有的某个价格带并不存在，但是当这个集成灶企业的产品成功了以后，该产品的价格体系便成了市场的主流价格带。也就是说，是成功的产品形成了市场主流价格带，而不是市场主流的价格带成就了成功的产品，而这个主流的价格带已经难以成就市场的后进入者。所以看似市场容量巨大的主流价格带变成了许多集成灶企业新产品的陷阱。

　　制定稳定的价格体系

　　许多集成灶企业在产品上市初期，一般采取高价高促的策略，以期给消费者一种以最低价买到最有价值产品的购物体验，确实这种策略在一定时期曾经有效，但是现在这种策略的弊病则越来越明显。因为前期制定高价格，容易导致终端价格畸高，而这种过高的价格又容易导致产品定位的飘移，影响消费者的接受，不利于产品的长期营销。

　　对于集成灶企业来讲，从一开始就要考虑制定比较稳定的产品价格体系，同时在促销设计上，要尽可能把针对集成灶消费者的促销力度加大，而尽量减少对通路环节的促销力度。因为只有当消费者认可和持续消费该产品时，才能使产品的通路顺畅，形成市场持续的销售，此时即便减少通路环节的促销力度，也不会对市场的整体销售产生影响，不至于让通路成员对产品的促销形成依赖。

　　因此，针对当前集成灶市场和厂家的情况，集成灶企业推广新品，应该要尽量避免误区，避开禁忌，恰到好处的执行定价策略，进而使用正确的方法来进行推广。总之，只有当集成灶企业能够正确认识产品的定价与长期营销时，才能真正做好集成灶产品的推广。