实现终端管理控制 集成灶企业需得到经销商认同

　　市场竞争犹如竞赛，也需要裁判，而集成灶市场中的主要的裁判则是消费者。只有通过消费者的“判决”，集成灶企业才能在产业链良性循环的基础上的实现发展。因此，对于集成灶企业而言，对于终端的管理和控制就显得尤为重要。当然，这也是集成灶厂家和经销商实现双赢的关键。

　　加强终端管理和控制

　　集成灶企业的终端模式可以分为厂家直销和经销商代理两种，但在中国广袤的市场空间中，单凭厂家直营，力所能及之处太过有限，因此经销商代理制就成为大多数集成灶企业的主要模式。而如何加强对于终端经销商的管理和控制，对于集成灶企业来说就是一大难题和要点。

　　合作之前需取得共识

　　一些经销商只顾眼前利益而忽视品牌战略规划，这是集成灶企业不愿意看到的。因此，集成灶企业选定经销商必须建立在根据当地的市场环境，竞争情况，制造商的策略，以及经销商在当地市场的地位等方面达成双方共识之后，才能开始市场运作。

　　通过培训加强认同感

　　那么，如何让经销商接受自己的战略规划，这也是集成灶企业必须思考的一大问题。如果集成灶企业可以有针对性地，以区别于对未来市场趋势的利弊已经正确地预测，并能解释清楚的利弊，经销商才能愿意真正接受，与集成灶企业达到共赢。

　　如今已经进入学习型社会，因此，集成灶企业组织经销商进行定期的学习和培训是必不可少的。经销商不懂的业务，如发展思路，缺乏与企业的共识，它是无法进行市场运作。集成灶企业对经销商的培训，应根据公司的发展战略，企业文化，价值观和企业管治的其他有利的方面，传播和加强，但不能盲目放大经销商的期望，这是不利于经销商和和谐企业的发展。