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2020集成灶品牌“下乡”有策略

发布时间:2020/6/24 8:46:06信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  中国有着广阔的市场和消费群体,但又因各地区经济文化水平有所差异,导致市场需求呈现出纷繁复杂的态势,于是集成灶企业想要打开更大的市场局面,就不能固守市场策略一成不变,而是要根据当地的行情做出适当的调整。在渠道下沉趋势蔓延至乡镇市场的当前,集成灶企业尤其要注意因地制宜。

  专卖店装修和定位先行

  在当下,不少集成灶企业开始走上了“下乡”之路,在乡镇市场既要讲究市场操作规范,又要注意风土人情。在下乡过程中,第一件要做的头等大事就是专卖店的装修工作,所谓“店大欺客,客大欺店”,当管理规范的专卖店出现在乡镇市场以后,就可以引导乡镇消费者改变传统的消费习惯。

  乡镇市场的产品定位依然以产品和价格为导向,所以高性价比的产品在乡镇市场会大受欢迎。在做专卖店装修的时候,集成灶企业应该更接地气,少一些体验,多一些展示空间。

  对乡镇经销商多进行引导

  集成灶企业常常对乡镇经销商的忠诚度有所困扰。要解决经销商对厂家忠诚度的问题,集成灶厂家可以通过整合县级经销商资源,以县级经销商前往乡镇市场建立独立专卖店,或者与当地优质乡镇经销商联合开店,大家按股份分成,由公司投入资金和管理,充分利用当地经销商的人脉资源。

  集成灶企业在鼓励经销商加大对当地人脉关系资源利用的同时,要积极引导经销商主动出去跑生意,两条腿走路。乡镇经销商充分利用手上的现有装修师傅、关系客户,制定一定的激励政策,加强客情联系。同时也要去做小区推广,在当地因地制宜地投入一些广告资源,只有这样才能在乡镇既做出产品销量,又做出品牌形象。

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