好营销需要好管理 集成灶企业营销计划要层层分解

　　集成灶企业营销要更好的发展，就要制定有效的营销计划。所谓营销计划，是集成灶企业按照经营目标，依照市场调查、预测和决策，对商品销售从时空和人力、物力、财力上作出具体安排的过程。这里的经营目标包括营销目标、销售目标、利润目标等等。

　　集成灶企业在制定营销计划之前，一定要对市场进行周密、细致的调查，根据市场调查进行预测和集体决策，然后对商品销售从时间、地点上，从人力、物力、财力也就是资源配置上，作出一个具体的安排。要想更好的去贯彻和落实营销计划，业内人士认为，集成灶企业还需要进行有效的过程管理。过程管理主要包括以下三点内容：

　　第一，营销计划要层层分解

　　集成灶企业要想让营销目标及计划更好地完成，就必须进行层层分解，比如，销售总监分解给销售经理，销售经理分解给销售主管，销售主管分解给业务员，业务员分解给经销商，协助经销商分解给他的业务员，甚至下游渠道客户，分解过程当中，要将目标与计划出台的背景、实施要点、注意事项等等讲给他们听，然后监控他们营销计划的执行情况。

　　第二，过程管理，责任到人

　　营销目标下达给销售总监之后，作为集成灶企业负责人，只需要盯着销售总监就可以了。

　　作为销售总监，则需要把这些销售任务，量化分解到具体的每一个直接下属，并督促和检查他们，让他们把营销目标落实到营销计划，并分解成具体的工作指标，比如，市场开发、推广新产品、做促销活动等等，依次类推，分解工作做得越扎实，分解的越细致，比如销售总监--销售经理--销售主管--业务员--经销商--分销商--终端商，责任人越明确，越有助于营销目标与计划的达成。

　　第三，日控月清，日结月高

　　集成灶企业要把一年的营销目标具体分解到每个月，把每个月的目标分解到每一天，然后对每一天的目标与计划完成情况进行管控，检核当天目标计划量完成了没有，没有完成次日怎么样去弥补。

　　要做到日控，每天控制，争取平均每天都能达标。月清，就是每个月在日控的基础上，把每个月的目标任务量给清理掉，次月就可以轻装上阵，而不是负重前行。

　　所谓日结，就是每天都要进行总结，总结得失、总结成败，而不是重复犯一些错误，或好的经验不能复制和传承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括销售业绩、包括工作技能等等。

　　因此，对集成灶企业来说好的营销离不开好的管理，只有管理好了，企业营销才能获得好的执行和好的市场。所以，营销离不开管理，管理离不开营销。