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以消费链为中心 做好集成灶品牌营销

发布时间:2020/11/20 8:58:15信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  集成灶企业想要做好发展就要做好品牌营销,为了满足消费者的需求,集成灶企业在保质产品的质量上还要积极创新改变营销策略。各式各样的营销方式成为竞争的方式,但缺乏一种有效的营销方式来让集成灶品牌在行业里成为焦点。那么什么样的营销方式适合集成灶行业?

  定位企业品牌与战略目标

  首先是战略目标,没有目标,一切无从谈起;这个战略定位应该是符合企业自身条件、持续发展及竞争环境的。然后是品牌定位。中国企业最缺少的是品牌定位,通常情况下看到什么好卖就跟着生产销售,结果推向市场后却发现原来不是那回事。只有方向对了,企业才有持续发展;否则就是南辕北辙,向隅而泣。

  在品牌定位中,包括目标目标客户的确定,目标市场的选择;以及品牌文化,品牌联想定位,品牌诉求定位,品牌档次定位等一系列品牌战略定位。

  有了相对准确的定位之后,我们才能谈具体的战术与执行。在习惯上,我们的企业多按“产业链”对企业进行品牌定位。

  示意:原料供应→规模生产→招商推广→终端销售→顾客消费

  一直以来,经营管理者的视觉都会被一种直线的过程所阻碍,一端代表着企业内部(产品),一端代表企业外部(顾客),道理上是只要生产出好的产品,顾客自然会购买,于是"产品决定顾客"的思维逻辑在不断误导我们的企业行为。很快的,企业就发现了其中的荒谬,发现顾客对好产品的认知比产品本身更重要,于是围绕产品上下游进行系统地建设,如上游的原料供应、开发设计,下游的渠道开发、终端促销,他们围绕一种产业,形成我们今天所熟知的产业链。相对过去企业个体的"独立产品"认知,产品链已经是一种进步。

  以消费链进行全面营销

  但市场经济形式下,我们的一切品牌营销策划必须围绕“消费链”进行。

  示意:生活方式→目标群体→关联因素→关联产品→产品配置与组合

  在消费链时代,旧的商业原则被生活方式彻底颠覆了,因为今天,顾客已经是一个独立的运行系统,有自主而独立的选择权。"皮包是皮包,衣服是衣服"的旧产业观念被彻底打翻,她们需要考虑挂包是否与衣服搭配。企业不能再自作聪明地替消费者作主,企业企图靠"标准化产品"集成起来,形成一个无缺陷的产业链来满足顾客,是很笨拙而幼稚的错误,以生活方式打造的消费链,其关键在于归还消费者的选择权。

  注重营销策划意识形态

  生活方式正在打造消费链,其关键是消费者根据自己的生活方式在决定产品选择权。对于企业个体来说,将不再是提供完整产品,而是要提供生活方式的元素。

  购买一辆汽车,他们会发生一连串的消费行为,会组合选择一系列产品。

  但这种排列组合不是被企业,而是消费者自己组合起来的。

  如果更多的人在“淘宝”网上购买产品,请记住:这并不是好的产品在影响他们,而是“网络购物”这种生活方式在影响他们。

  顾客的消费认知非常不可靠,他们是实实在在的"盲流",他们在不同的产品间跳来跳去,他们朝三暮四,他们没有专一与忠诚,他们只受生活方式的影响。

  生活方式的影响力,是在顾客与顾客之间的彼此影响,它也代表着最真实的市场影响,也就是说它是消费者之间的传播,而不是企业对顾客的广告宣传。

  在产业链的情况下,同行是冤家,是你死我活的竞争者;但是在消费链的视觉下,非同行业完全可以成为竞争者,也可以成为必不可少的合作伙伴。

  消费链与生活方式是息息相关的。

  生活方式在重新分配市场,我们必须围绕消费群体的生活方式重新考虑产品的营销。

  在一种生活方式"的世界里,存在着产品次序,当你任意组合,会产生不同的效果(生活方式)。因而,我们需要思索如何融入消费者的生活方式之中。

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