集成灶“下乡”需热身准备 产品调整至关重要

　　现在的集成灶的企业都在琢磨着渠道下沉，但在下沉之前得先将自身的产品研究一番。一些一线品牌都走高端路线，如奢华欧美风，或者潮流时尚风，又或功能多样，这样的产品在三四线城市很难打开大的销量。首先，这部分产品价格太高，消费者根本消费不起，再者产品过于复杂多变，消费者难以接受，多数三四级市场的消费喜欢简单耐用价格便宜的集成灶产品。

　　“集成灶下乡”，产品这一环节至关重要，必须对产品进行调整，从产品款式、产品价格、产品的陈列等方面入手。

　　产品款式

　　在调整前必须做好把关工作，南方和北方市场都不相同，三四级市场对产品的要求也不同，必须进行调研，选取最适合的产品下沉。从普遍看，款式简单、大方，色彩避免过于个性化的产品，在三四级市场普遍适用。目前有部分尝试下沉的企业选择针对三四级市场出新品，也是基于产品款式调整的需要。

　　产品价格

　　很多一些集成灶品牌的产品价格都相对高昂，这是很多三四级市场经销商不敢贸然加盟的原因，但厂家不能因为三四级市场卖不动高价就给较低的出厂价，这就违背了全国统一价格的要求，所以如何调整价格，也是厂家目前最头痛所在。就此，部分厂家不得不在高端品类中再开中低端品类产品，以调整价格，但这个做法很冒险。

　　产品陈列

　　一线品牌都有很严格的摆场面积要求和陈列要求，但到了三级市场这个要求必然需要适当放宽，大部分经销商的店面都是小门店的形式，面积小，陈列面积不足，大可在这种情况下微调，或者建议经销商借助ipad等销售工具，引导消费者在线上观看产品展示效果等，已解决摆场不足的问题。

　　“集成灶下乡”并非易事，单产品就有诸多学问。有人说，集成灶这类传统行业的人要学会互联网思维，必须从承认自己什么都不懂开始，拓展三四级城市也一样。一二线城市的大部分在三四级城市适用，但部分则需要量身定制，在没有做好热身准备前，切莫贸然下沉。