激烈竞争大背景下 集成灶营销要有新玩法

　　近几年，集成灶行业受到越来越多的关注，市场出现了越来越多的集成灶品牌，为了进行品牌推广各种营销模式也不断出现，如明星代言、广告大战、总裁签售……让整个集成灶市场在宣传层面开始出新出彩。然而品牌的多元化和网状联合营销模式却是不可避免。业内人士纷纷表示，在激烈的市场竞争大背景下，联盟营销模式或将成为引领厨电企业的潮流趋势，也必将成为未来市场营销的重要发展手段。

　　玩法一：营销模式多选题

　　广告无疑是树立品牌形象，推广和宣传品牌的最佳武器，但对于大多数处于品牌第二梯队的集成灶企业来说，他们的经济实力不允许巨额的广告费用支出。在这个品牌效益日渐凸显的时代，酒香也怕巷子深，这就逼得集成灶企业不得不通过细致的调研找到最经济实用的营销手段。

　　纵观集成灶行业就不难发现，当前大多数集成灶企业对品牌营销模式的选择比较多。展会、传统媒体(报纸、电视、广播)、新兴媒体(网络、手机网络)、活动、户外广告等不一而足，而每家集成灶企业一般都会有针对性地选择其中的几种进行组合。

　　玩法二：投入资金之前有调研

　　从前集成灶企业“营销”时，有两个特点：实力雄厚者往往选择一地最具影响力的媒体进行广告轰炸，而实力稍弱的集成灶企业多选择在报纸、电视上打一两次广告，效果不好立即停止。业内的营销人士对此表示，营销没有目的性就等于没营销，像集成灶行业大多数企业这种浅尝辄止的做法，实际上除了成本增加外没什么实际成果。

　　而随着品牌理念在集成灶企业内不断加深，企业也开始有的放矢地进行营销。大部分集成灶企业在进行营销工作之前，都会针对目标城市及目标人群进行调研，并制定合适的营销方式。

　　此外，无论是展会营销，或是广告大战，或是总裁签售都可以看出，企业的营销模式选择是具有目的性的。

　　玩法三：网络营销受重视

　　随着集成灶行业垂直门户的兴起，网络正日渐成为集成灶企业品牌宣传的一个重要平台。

　　多数集成灶企业拥有自己的独立网站，不少集成灶品牌纷纷在行业网站扯起大旗做广告，网络招商更是以其覆盖面广、投入低的优势获得了企业和经销商的青睐。