风光过后就崩溃，家居建材行业让你好心累

　　随着1998年土地市场化，由此催生了中国地产市场20年的大发展，并带动着关联产业的快速发展，其中家居建材行业正是地产红利下的最大受益者。

　　但伴随着中国经济和地产进入调控，家居建材行业持续多年的年复合平均增长从20%进入慢增长或负增长，由此整个行业陷入群体性焦虑。同时，“增长放缓”、“行业洗牌”、“资本寒冬”频现媒体，市场上充斥着大量的负面情绪。

　　家居建材市场的寒冬真的来临了吗?

　　市场变化的七个关键总结

　　根据专家分析，用七个关键总结概括了当下家居建材行业的真实现状。

　　1、业绩压力大

　　家居建材行业跟随地产行业已经实现20年的快速增长式发展，直到2018年随着国家对地产政策的调控，家居建材进入慢增长或负增长时代。

　　同时，由于代理商渠道随着精装房、整装、拎包入住等销售通路结构的改变而陷入低迷，导致家居建材行业的客流呈断崖式下滑，引发原有营销模式效率低下，业绩目标达成率低等连锁问题。

　　2、卖场转型

　　依然是在整装、精装、拎包入住，外加装配式建筑、社交电商等影响下，传统家居建材行业快速迭代，客户流量分散严重。

　　从阿里巴巴入主居然之家和红星美凯龙，我们可以发现卖场进入迭代新时代，未来的卖场将转型为：从专业家居建材卖场走向低频和高频消费相结合，传统品类转为“家生态”为核心，卖场从收租金模式走向生态链的迭代，从传统零售线下走向线上线下深度融合。

　　3、中美贸易

　　由于中美贸易大战的影响，原出口型企业业绩断崖式下滑，使出口不得不转向国内市场，导致原本就竞争激烈的市场更是多了一个强有力的竞争者。

　　4、行业进入拐点

　　消费需求改变倒逼企业变革，行业进入拐点。消费者因不同的消费需求分层明显，如刚需用户倾向整装，中产用户更喜欢旧房改造。

　　不同的消费需求也导致市场分化，推动个性化消费时代的来临。同时，产品销售商转型为综合运营商及全系统服务商，从卖单品转变为卖解决方案。

　　5、终端和渠道的裂变

　　家居卖场转型为新模式，未来的终端将成为场景体验的网状式门店，传统的渠道正在瓦解，从前我们在店里做销售，如今“微商”已经成为庞大的经销商群体。这些种种变化证明传统的“渠道制胜，终端为王”的时代已经过去，全网引流成为最重要的突破口。

　　6、跨界合作

　　如今国美、苏宁推出“家战略”，全面进入家居建材行业。卖场+多业态、装修+地产、智能+家居……各种跨界合作层出不穷。通过合作完善服务链，弥补短板，发展优势，成为越来越多家居企业的做法。

　　7、整装冰火世界

　　如今，整装模式非常火爆，但整装公司为抢占市场，陷入价格战，由此失去本质，暴露弊端。事实上，家居建材行业的“寒冬”，一方面是行业发展的自身规律和周期，另一方面是宏观经济下行的影响，即便如此，但市场仍有4万亿的规模，并吸引着大量新资本布局新业态。

　　战略大于战术

　　大多数企业试图用战术上的勤奋掩盖战略的不足，产品卖不动全靠抄爆品，没有客流就疯狂打电话，业绩不好拼命做促销……

　　这一切的背后是企业没有跟上市场变化的速度，面对日益变化的市场，战术上“循规蹈矩”将企业一步步推向深渊。

　　1、产品同质化严重

　　放眼终端卖场，如果把全屋整装的logo去掉，很难区别二者的差异。面对追求个性的消费者，同质化使品牌失去竞争力。

　　2、营销模式落后

　　面对消费升级，消费需求从单品变为解决方案。整装/拎包入住横空出世，尤其是互联网家装不断蚕食市场，瓜分市场份额，传统的促销、套餐等营销模式很难与之匹敌。

　　3、传统渠道建设受阻

　　小区扫楼无用，异业联盟模式被整装瓦解，设计师家装渠道暴露……过去赖以生存的传统渠道纷纷受阻，原有零售市场陷入无客流的艰难处境。不改变引流方式，如何让消费者找到你?

　　4、团队能力不足

　　团队能力不足，无法实现价值最大化，不仅效率低下，而且导致企业成本增加。

　　巴菲特曾说过：“如果你没有找到一个模式能帮你快速突破，也没有找到当你休息时还能有团队帮你挣钱的方法，你将一直劳累到死!”

　　打败所有对手，最后输给时代，绝非是优秀企业应该有的结局。市场转型中，唯有老板带头改变思维，踩准市场变化节奏，实现组织变革，提升竞争力系统，才能带领企业领跑同行。