家居建材的2020年 该何去何从?

　　2019年太难了，我坚持一下，2020年一定会更好的，

　　到了2020才发现，竟然怀念2019年太TM幸福了

　　有诗一首

　　往日时光都不再，今朝才知是好坏，

　　存粮度日思君来，两袖清风黄花瘦，

　　潮水褪去衣衫尽，胜利才知靠内力，

　　花钱渠道需谨慎，不如分利与团队。

　　2020年现状

　　一：工厂(总部)

　　工厂的产能不能自控，工人的招工难，进退两难，是进攻，还是退守，进攻会产能过剩，退守可能导致供不应求!对资金量和供应链的考验加大!以往的结款模式都发生了巨变，账期缩短。

　　全国的运营管理及营销，更加一体化，总部的动员和深度营销能力也会凸显出来，以往只会生产不懂营销，线上线下结合的厂商，遇到了巨大问题!

　　营销思路的转变，跟不上市场变化，将会是重重一击!以往只供货，不提供具体支持的厂商，会发现，自主能力，创造能力很弱!也导致不能备货，会越来越谨慎，那些营销运营能力强势的工厂，会越来越游刃有余!

　　在这种情况下，品牌的重要性将会更加凸显，客户更加看重品牌。

　　二：各地品牌商(分公司或者代理商)

　　直营公司相对好一点，特别是各地代理商的情况，相当严重，这也就是大家说的厂商矛盾，最近比较出名的事件就是“我乐橱柜”，这是明显的，不仅不给支持，还釜底抽薪!

　　订单骤减，资金流吃紧，总部的相关政策不明朗，业绩掉队，导致成本比例上升，员工的流失会更加大!

　　1：两极分化严重

　　各种直播的登场，考验团队战斗力，平时战斗力弱的团队会发现越来越艰难，战斗力强势的团队，会发现没有想象中那么差，甚至还不错!

　　2：饮鸩止渴

　　各种活动的促销，打起价格战，不便宜，不优惠，不放血，客户不买账，要知道分公司或者各地代理商就靠的是巨大的利润空间，建材行业的利润都在50%以上，但是纯利润在5%-10%之间，如果利润空间变小了，甚至亏本赚吆喝，这无疑是饮鸩止渴。

　　一些分公司或者总代下面还有二级经销商，那么基本上就只剩下裤衩了!

　　3：综合即战力

　　拼综合实力的时候，就是在困难的时候，市场好的时候，看不出来，市场差的时候，谁是裸泳一下就知道了!

　　团队的日常管理，企业文化的打造，优秀的团队是可以抵御短时间的寒冬，要想渡过漫长寒冬，必须要企业文化的支撑!

　　公司的整体机制：日常制度，分利制度，分权制度

　　几要素：引流拓客能力，谈单销售能力，客单值做大，下单，售后服务，等各个环节来考验整体团队作战。

　　三：一线销售人员

　　如果说所有行业中，最苦逼的工作室什么，相信说是建材人，应该不为过!

　　拿着低工资，休息少，基本上都是做六休一!

　　现在是否有更加先进的销售方法，没有，完全都是靠销售人员的一单单做下来的，没有更加简便的方式方式，白天晚上日夜的的和客户沟通，这就是家居建材的现状!很有可能就是拿着基本工资!提成没多少!

　　请各位企业珍惜那么热爱工作的员工!他们真的不容易!

　　2020年，未来我们该如何突围?

　　一：工厂

　　总部的管控与支持是必要再加强，靠各地分兵作战，效率太差!

　　加强供应链，研发新产品，价格下沉!

　　多样化营销思路!总部拓展支持各地!

　　二：各地品牌商(分公司或者代理商)

　　公司机制：

　　好的机制可以让不优秀的人变得优秀，不好的机制可以让优秀的人变得不优秀!

　　为什么有的企业倒塌了，有的企业做得好，企业机制和文化的重要性就凸显了

　　更加人性化的分利制度，更加快速的分权制度，人无非名利二字!

　　日常的机制，要更加人性化

　　分利制度一定要可实施，部分老板的格局不够高，就只能看到眼前的一部分小利!

　　分权制度：大胆启用新人，敢打敢拼的年轻人，给予更多机会!

　　当然分权，分利，分名，以及日常制度的管理，这是一个系统的活，需要看老板或者管理者，有高度的战略思维，各个维度的考量，没有远见的老板或者管理者，必然要在这市场里栽下大跟头!

　　产品精准化：做好B端

　　低价供货，将会成为材料商和装企合作的主流!

　　产品差异化经营，产品细致化运作!

　　公司老总的个人魅力(企业文化的重要展现，体制建设，分利建设)这时候需要老板站出来，为高管和一线员工吃下定心丸!

　　企业的中高层就是文化的传递，上下两难，业绩和内部的团队打造，进退两难，建材圈有一帮营销负责人，这些年来的一直很苦逼，最近出现很多有趣的现象，

　　为什么上海知名某儿童家居企业营销负责人，离开了，是老板的格局?分权、分利不合适?这时候就是老板的格局不够高，还是?

　　我们一定要记住，跟随老板的人，如果付出了相应努力，没有得到相应的回报，这些人一定会离老板而去!负责人离职，大部分是老板的格局不够高，分钱，分权，分利没有做好!就像优秀的员工离职，大部分是因为领导不够优秀!

　　非优秀员工离职不在其中，

　　为钱为名为权离开的不在其中，毕竟人往高处走水往低处流。

　　为什么上海知名某地板营销负责人，做起了副业，疫情之下，这帮营销的人,他们也要生存和生活，，抓住下一个风口，需要副业的支撑,

　　这帮人不缺思想和文化的打造，这个过程中积累了足够的人脉等

　　做事足够稳、准、狠，企业已经给不了足够的未来，这是降低风险的最好办法!

　　三：一线销售人员

　　保持信心，跟随公司一起扛过这个难关!

　　平时的日常工作做的要更细致!

　　拓展客户，不是说说而已，要具体的行动!

　　销售技巧，压单能力等等，一定是在日常中模拟加强，提高成单率的甚为关键!

　　虽然很难，但是2020年，我们依然要过，既然要过，就要想办法去做!而且要做好，这就是深度考验企业的时候，一定是优秀的企业能活下来，活得好，做不好，只能是不够优秀，工厂、品牌、团队、老板、中高管等等，任何一个板块出问题，都可能出现崩盘现象!