沙马家居：自主开发让企业逆风前行

　　“疫情防控影响下国际市场风云变幻，我们的订单量却没受到太大的影响。”近日，宁波沙马家居总经理王佳这样告诉记者。近期，随着欧洲疫情的逐步平稳，沙马家居迎来了一个又一个好消息：巴拿马超市又下了100万美元的企业自主专利的玻璃厨具订单;公司在荷兰的大客户Action超市一千余家门店重新开门营业，订单已陆续发货;企业研发、设计、生产稳步推进……

　　这家以铝制不粘锅为主打产品的企业，是宁波万千外贸大军中的一匹“黑马”。去年，沙马家居居全国行业出口排名第13位，合作伙伴遍及全球各大商超，以优质的设计、高性价比的产品留住了一批海外忠实客户。

　　“我们成功的秘诀就是加强产品研发设计，坚持自主品牌出口。”王佳说，公司虽然成立不足7年，但始终坚持不拼价格拼新品。

　　回望2013年，当王佳选择走上创业这条路时，国际厨具市场已接近饱和，要闯出一片天地谈何容易。他定下了一条雷打不动的“游戏规则”：坚持自主设计，相同的产品不卖给同一个国家的第二个客户，即使有订单也不接。

　　这样的做法，对于初创阶段的公司来说压力巨大。要将产品专供某一超市，意味着企业必须放弃与中间商的合作，在产品上也要做到独一无二。“起步很难，投入没有那么快有成效。因此也遭到了不少质疑，但幸运的是，我们坚持下来了。”王佳说。

　　前几年，企业一直在“打基础”，不仅在设计上抓住客户“胃口”，更在科研上下足功夫。王佳在产品研发上砸下重金：雇用海外专家、与全球知名设计公司“洛可可”合作、成立产品研发中心、在材料研发和涂层工艺上潜心研究……

　　努力终于带来回报。几年下来，沙马家居以优质的服务、独特的设计、“一货不卖二主”的原则在欧美各大商超间名声大噪。口口相传下，不少国外大型连锁超市客户主动上门，邀请沙马家居为其设计一系列独家产品，企业的销售额迎来了井喷式提升。

　　近年，沙马家居还通过材料工艺创新，将特殊材料涂层涂在玻璃器皿上，推出了一系列马卡龙色“不粘”玻璃厨具。“这样的工艺在国内尚属首创，许多外商非常感兴趣。更让我们引以为傲的是，不少外销产品还以自主品牌‘Recook’出海。”王佳说。

　　自主开发实力带来的优势，在此次疫情防控期间充分显现。由于沙马家居的产品独一无二，客户很难找到上游替代供应商，因此即使是在疫情最严重的阶段，也鲜有客户取消订单。

　　随着疫情的逐步好转，王佳更是忙得不可开交，一边要处理海量的国外订单，一边为企业自主开发的“瑞库克”APP上线做准备。“下一步，我们计划借力自有的APP平台，向全品类消费市场进军。”王佳信心满满地说。

　　寒冬之下，有人举步维艰，有人逆风招展。在国际厨具市场这片存量竞争加剧的“红海”，“新兵”沙马家居从万千外贸大军中脱颖而出，“沙马”跑成“黑马”。看似出人意料，实在情理之中。因为沙马家居始终抓住了自主创新与客户体验这两大关键，一方面加强产品研发设计，另一方面紧握市场所需，增强产品独特的体验感。沙马家居的成功再次证明：坚持创新驱动，不断增强核心竞争力，企业就能化危为机、逆风前行。