家居建材行业的困局 企业如何才能实现破局？

　　目前，随着行业竞争和电商挤压导致利润降低，加上经营成本的增大，以及恶性竞争、销售模式及获客、赊账等行业普遍存在的一些问题，家居建材行业陷入困境，越做越艰难。

　　家居建材行业的困局

　　一、销售模式

　　家居建材行业是传统的线下行业。从看房、找设计公司、量尺出方案、购买建材、施工到最终完工，服务链条特别长，服务时间少则两个月、多则半年。过去行业的销售模式绝大部分依靠线下，比如线下的大型促销、签售、爆破、联盟促销等。因此在当前的疫情下，家居建材业面临的第一个冲击就是销售模式的转型，必须从线下转移到线上。

　　二、安装服务

　　安装服务会受到大的影响。因为家居建材行业，所有的交付都涉及到人的聚集。肺炎疫情下，必须减少人与人之间的接触，这就给安装服务带来很大的挑战。这在方面，凡是重安装服务的主材或半成品都会受到很大的影响，对于需要工作人员帮安装的家居建材产品，需要记录下安装确认。

　　三、管理模式

　　家居建材行业是典型的劳动密集型行业，而且是非常传统的行业。行业的管理方式会比较传统，大部分采用人管人、一竿子插到底的管理模式。如果采取人管人的模式，就必须集中办公。肺炎疫情下，显然无法实施。因此，企业的管理模式必须要转变，必须学习如何实现线上办公、高效协同，同时行业员工也要进行迭代。

　　四、互联网环境的影响

　　互联网迎来了电商时代，尤其是进入移动互联网时代之后，各行各业发生翻天覆地的变化。家居建材行业受到各类型线上平台的挤压，获客渠道发生改变，消费习惯发生改变，传统家居建材行业必须要适应互联网的发展。

　　企业如何才能实现破局?

　　当下的建材行业其实已进入一个全新的阶段，告别了顺应房地产市场的野蛮增长年代，当下建材行业现已面对产能过剩的行业现状，将可能出现两级分化的局面：一方面大品牌大企业，稳步前进，集约化生产、降低成本，开启F2C模式。另一方面，在环保和提价双重压力下，中小企业者连生计都相对困难，中小企业面临阵痛，将退出市场。那么现今企业发展遇到困难的家具建材企业如何才能破局呢? 全链数字化运营服务提供商数商云给出了一些建议。

　　一是利用数字化和互联网技术,实现公司信息的全打通。行业内有好几家企业，早就实现了信息的全打通。这些企业中有上市企业,也有非上市企业。肺炎疫情下，这类企业可以实现线上服务、线上设计，虽然还是无法解决安装服务，但是可以先销售, 等疫情过后再进行安装。所以家居建材企业要破局，第一 核心是公司的信息化建设，具备信息化能力的企业,肺炎疫情对它的影响是暂时的。

　　二是线上营销能力,线上营销能力分解为:内容营销体系搭建和持续创新迭代+短视频营销+直播+淘宝天猫等公域流量和微信生态私域流量的运维能力的建立。

　　三产品的迭代,有三种产品在未来的市场上会得到快速的发展。

　　[1]健康类产品，比如杀菌、家居清洁等，这些产品会得到比较大的发展。

　　[2]智能家居,智能家居的春天已经来了。在这个春天之下，如果智能家居还具备空气滥测并自动报警的功能，如果能把病毒也检测出来并自动报警， 未来-定会有巨大的成长。

　　[3]工业化家装产品，工业化家装现在行业内已经有5-6家企业做的非常不错，工业化家装也就这三年内，才实践成功。