空调招商力度日益增强 企业需突破传统渠道

　　拥有优质品牌是空调企业所追求的目标，这与产品的品质以及空调企业的更方面努力是分不开的。因为只有好的产品和服务，才能获得消费者的好评和信赖，才能使品牌越做越好越做越大。所以经销商需认准好品牌，是对产品的保证，也是满足消费者的胃口。

　　空调企业招商要突破传统渠道

　　近年来，由于空调行业的飞速发展，空调企业的招商力度也是日益增强。曾经，老生常谈的各类建材展为空调企业招商提供了最行之有效的良好平台，并且为空调业的发展做出了巨大贡献。然而，展会招商也存在着各种空间、时间、地域和成本等得诸多局限，因而近几年来招商效果也不尽人意。

　　空调企业应该要顺应信息时代的潮流，突破传统渠道，利用具有节省成本、目的性强、成功率高的互联网，尝试互联网招商和招商外包服务。通过更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商与企业一起发展进步。当然，空调企业产品的品牌、质量、服务、物流以及政策等各方面优势也都是招商制胜的关键。

　　产品、服务和政策支持是关键

　　企业招商成功与否，还取决于产品能否满足经销商的需求。因为经销商是联系生产企业和消费者的纽带，经销商的需求也就代表着消费者的需求。因此在做好招商工作的同时，优质的空调产品仍是国内空调招商制胜一大法宝。

　　优质的服务是企业良好形象的标志，也是经销商与客户良好关系的桥梁，使得经销商在售后服务方面毫无后顾之忧。产品物流配送就是招商成功的保障。完善的物流体系能够使企业对经销商产品能够按时配送，不出现延迟时间等现象。

　　如果说优质的产品品质是招商制胜的法宝，那么企业的全方位政策就是招商制胜的加速器。如果空调企业能够给予经销商免费装修方案及平面物料设计支持，年度常规促销和个案促销政策支持，专卖店装修补助支持，店面运营管理等支持，想必会为经销商带来更多的助力。

　　如今按照传统的招商模式，要想建立覆盖全国市场的销售网络难度强度是相当大，如果空调企业能够能按照以上方法去做，抓住经销商的需求，那么成功招商的几率就会不断攀升，在今后的市场发展中也将越来越稳。