空调企业与经销商“合伙”闯天下

　　拥有上亿票房的电影《中国合伙人》让我们见识到了三位性格迥异的年轻人共同奋斗成立自己公司的创业史。在现实生活中，空调企业也有着自己最亲密的“合伙人”——经销商。

　　合伙人一起闯天下

　　《中国合伙人》电影中，成东青、王阳和孟晓骏因大学而结缘。在创业时期，从只有一个学生到一群学生，最后成立一整个教育培训公司。三人一直不离不弃，携手共同面对困难，这是朋友间的信任和忠诚。

　　在空调企业和经销商的合作上，我们也需要看到这样的忠诚和信任。一方面，空调企业要相信经销商的能力，毫无保留地将自己最好的产品“托付”给经销商。另一方面，经销商也要对空调企业保持一定的忠诚度，不能因为一时的利益而放弃长时间建立的信任。

　　合伙人在困难中的扶持

　　电影中三位主人公也曾为公司的发展而争吵，但最后他们共同努力让处于困境中的公司成功上市。

　　我们知道空调行业的发展逐渐开始走入平缓期。在这个时期，最需要的是空调企业和经销商的齐心协力。空调企业对经销商最大的鼓励就是让经销商有利可图，而作为空调消费者的直接接触者经销商除了积极营销空调产品之外，可以提供企业有价值的市场信息，让空调企业及时调整产品的生产和研发。

　　合伙人不仅是生意上的利益关系，更是生活中最要好的朋友，空调企业与经销商建立起的情感联系才是最长久的联系。

　　空调企业和经销商在这一场空调市场战争中，能否共同逆袭还是要看双方的默契配合。只有真正的“合伙”，才能开拓一片新市场。