安徽二线城市的LED市场有哪些商机？

　　淮南市的灯具经销商主要分布在永安商贸城、香港街、淮舜路、人民路、蔡家岗等。由于淮南市与合肥市接壤，两市距离较近，与合肥市相比，淮南市场灯具行业的专业性和整体店面规划较滞后，所以存在部分高端消费者分流到了合肥市现象。

　　目前，淮南的煤炭产业遭受冲击，许多员工下岗，导致整个淮南的消费能力和前几年相比，下降不少。由于淮南的市场份额越来越小，商家们通过电商、工程项目对接、发展五金渠道等多元化运作，利用优越的品牌影响力来获得更多市场份额。

　　地方声音

　　选择品牌与适合当地的产品是发展方向

　　淮南印象灯饰总经理马元信

　　淮南印象灯饰坐落于淮南居然之家，经营面积800平方米，代理爱施华，琪朗，企一等品牌，印象灯饰总经理马元信认为，现在消费者逐步年轻化，他们通过网络了解品牌，对于灯饰品牌的认知度也越来越高，原来卖花灯的观念在现有的情况下，遇到了一定困难，特别是在进灯选货的时候，会遇到不知道选择哪个品牌，哪个产品的困境。现在古镇的灯饰行业进入了品牌化竞争阶段，一旦品牌化成熟了，将会有效的缓解这一现象。马总认为，选择适合当地特点的产品，并与品牌灯饰企业长期合作是未来的发展方向，印象灯饰和琪朗，爱施华合作这么久，对于整个经营的提升还是起到了很大的帮助。

　　网络影响对商家来说是可控的

　　淮南光辉灯饰王春枝

　　光辉灯饰是淮南最大的灯饰卖场，面积约2000平方米，据负责人王春枝介绍，今年的生意比往年同期相比基本持平，受到网络的冲击比前几年更猛烈，尤其是一些标准类的产品，许多人选择从网上购买，比如开关，吸顶灯，以及一些简单的餐厅灯。虽然一些客厅灯等价值比较大的灯具会到实体店购买，但客户仍可通过网络了解目标产品的价格区间，所以还价比较厉害。

　　王总表示，最近有网络买灯的客户重返实体店买灯，他们表示，网上的灯具质量还是不能和实体店相比，照片和实物还是有区别，实体店的服务和售后还是能给客户很大的服务保障，网络的影响对于灯饰行业商家来说还是可控的。

　　蚌埠市场概况：大部分商家集中光彩市场

　　蚌埠是安徽省重要的综合性工业基地，以及全国重要的综合交通枢纽，有皖北中心城市、淮畔明珠之称。2015年末，蚌埠市人口总数为376.35万人。

　　蚌埠市灯具经销商主要集中在光彩大市场，集合了罗浮宫灯饰，新一代灯饰，雷士照明等一些比较大的灯饰经销商。另外长途汽车站周边有一些灯饰批发商，但整体的实力和影响力与光彩大市场相比还是存在差距。

　　地方声音

　　光彩大市场一站式优势明显

　　蚌埠雷士照明总经理骆贵军

　　蚌埠雷士照明位于蚌埠光彩大市场内，据负责人骆总介绍，光彩大市场由南翔集团开发，硬件设施在整个安徽省是靠前的，目前蚌埠灯饰品牌商家都集中在光彩大市场，再加上光彩大市场可以满足消费者一站式购买的需要，因此目前蚌埠人买建材基本是到这里采购。雷士照明在这样好的平台上，发展起来更是如虎添翼，商家们对于南翔集团也非常认可。

　　线下台灯专卖店影响力依旧

　　蚌埠明可达总代理吴为成

　　目前在蚌埠地区有一家经营了十几年的台灯店，主要代理明可达台灯，在当地很有名气，一些家长特意带小孩去他那里购买台灯。如今台灯类灯固定化产品在网店的冲击下线下已经鲜有专卖店了，而蚌埠明可达台灯专卖店在这么一种趋势下，依然保持着在当地的影响力。吴总表示，蚌埠明可达的经营模式比较特殊，第一就是店面还有个维修站，专门修理各类台灯。第二个就是，吴总自己是蚌埠书法家协会成员，自己平时经营灯具之余，也会在店里画画写字，这种富含着文艺、闲适而且亲民的经营模式，再加上自己在当地积累了十几年的口碑，使得自己的产品在当地备受欢迎。