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转换销售思想 铝合金门窗企业才能淡季不淡

时间:2019年01月11日信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级 【字体:

  对于铝合金门窗企业而言,想要将淡季转化为旺季,只有转换销售思想,改变经营观念,才能做到淡季不淡。

  一、销售队伍思想观念的转变

  淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少,铝合金门窗企业必须认识到淡季的深刻变化,必须树立“市场有淡季,营销无淡季,思想无淡季”的观念,从思想上战胜淡季,以积极的心态,有效的措施,强化淡季市场的运作。

  二、加强销售队伍的目标管理

  中国有句俗话说:“养兵千日,用兵一时。”当淡季到来时,是到了养兵的时候,但却不是“放养”,而是“培养”。培养的一个方式就是考核指标的转换。销售人员的天职就是销售,换句话说销售人员就是为完成销量而存在的,所以企业淡季随着销量目标的降低,在考核销售人员完成销售目标的同时,把淡季考核的指标可以做出一定的转换,这样既可以使销售人员一直处于战斗状态,又可以将销售队伍许多旺季忽略的指标得以提升。

  三、加强客户关系管理

  巩固厂商战略伙伴关系。要及时结算客户返利,妥善解决遗留问题,使客户消除顾虑;要开好客户座谈会,总结上年度工作,宣讲下一年度的营销思路和政策,安排和部署下一年度工作;积极走访经销商、二批商、终端店,加强沟通,增进感情;为客户提高更优质的服务,尤其是在淡季销量少,客户积极性不高,铝合金门窗企业的服务更要进一步跟上。

  四、合理使用传播费用

  消费者是需要引领的,就像新的生活方式一样,所以在淡季要整合各种营销资源,为市场巩固和开发提供有力的保障。大多数企业本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用结果使淡季更淡,里里外外都来了个凉透心,等第二年旺季来时再做市场时,发现大家都在同一时间同一战场用兵,都投入不少,但大多都相互抵消掉了,投入产出比一样很低。因此,淡季将有限的资金利用有效的传播策略必能独树一帜,起到比旺季更好的传播效果,但淡季消费者对铝合金门窗信息的关注度相对低,不易进行大规模的媒体广告投入,而是有针对性地开展传播活动。

  五、坚持市场侵略

  加强对竞争对手市场的掠夺。狭路相逢勇者胜,在市场激烈竞争的今天,你不打别人,别人就会打你,市场竞争是残酷无情的,所以铝合金门窗企业要坚持市场侵略的观点,提高市场竞争意识,认真研究部分对手,找准对手的薄弱环节,一鼓作气,攻而克之。

  铝合金门窗企业进行淡季销营活动,需要根据品牌定位及产品特性进行综合考虑,采取正确的淡季销售策略。尽可能创造淡季不淡的市场表现,对于铝合金门窗企业意义是非常重大的。

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