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银十业绩惨淡 成本重压下门窗企业卖货难

发布时间:2016/10/21 11:17:13信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  产业转型 刺激原材料价格飞涨

  受到环保指标硬性要求的影响,家居行业原材料持续上涨。生产工艺的革新与发展成熟,尚需要较长时间的缓冲,产业转型背景下,原材料供应量上就出了问题,涨价潮也就应运而生了。

  今年七月,除了刨花板价格在两个月内从1100多元/m³涨到1400元/m³,各种原材料的涨价亦在暗潮涌动着,并在国庆前后集体爆发。海绵涨价,弹簧涨价,木材涨价,面料涨价,椰棕涨价,薄膜涨价,边带涨价……软体家居人朋友圈一片“涨”;钛白粉涨、树脂涨……涂料圈朋友圈也是一片“涨”;就连运费也有了极大幅度的上涨:交通新政出台,陆路运费预计上涨35%。 这次涨价潮,海绵是当之无愧的带头大哥,且有价无市、缺货、不接受预定,“绵里针”刺痛了软体家居人的心。涂料原材料不断上涨,出于环保因素的考量,不少名企关闭TDI装置,致使油漆价格暴涨30%以上。客户要便宜,商家要利润,厂家要生存,不少家居企业老板感慨,“拼爹的时代已经过去,现在是拼命的节奏。”

  销售不景气 “银十”业绩惨淡

  成本上涨也就算了,如果产品可以卖个好价钱,也不枉辛苦一场。但事实是残酷的,十月份已经到了下旬,家居行业的销售却依旧不温不火,这无异于在成本增加的基础上雪上加霜。

  以“十一黄金周”为例,同往年一样,十一期间,各大卖场仍是促销不断,送礼不断。在北京,早在十一之前,居然顶层便联合北京国际设计周推出“双节送豪礼”的活动,活动不仅有电烤箱、华为P9plus手机等家居电器,更有机会和大牌设计师实现一对一家装咨询服务。“2015年十一期间北京南四环集美卖场整体销售总额超5000万元,日均近1000万,但2016年截至到7日晚18点,今年的销售总额预计共约3000万元,日均销售近500万元,同比下降约50%,这可能是南四环集美自开业以来的最低销售额。”一位在集美工作7年的工作人员表示。

  在广州,虽然几大家居建材卖场几乎每月、每周都在开展促销活动,也有卖场用降租来与经销商共渡难关,甚至开展电子商务等多重渠道突围,但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。“每天都有品牌在倒闭,也每天都有经销商在退出这个行业。”家居业人士黄先生表示,卖场清冷、业绩下滑成为常态,不少家居品牌“关门”,尤其是外来的品牌,而本地的老品牌相对略好。

  凛冬已至 门窗企业安能庇身?

  以前我们说新常态,说的最多的是市场不景气卖货难。而现在,就连生产环节也遇到了困难,门窗行业的明天到底在哪里呢?

  原材料方面的话,毕竟涨价是现实,成本提升短期内是必然的事情。但反过来说,材料涨价也不失为是企业转型升级的一种推动力。门窗行业已经过了“大秤分金”马马虎虎的阶段,在环保、质量甚至于生产工艺上的革新将成为企业生存发展的必由之路。而分销领域的模式与渠道拓展,却依旧有迹可循,大多数门窗品牌企业面对凛冬所改进的也是这一领域。

  入驻家居卖场生意惨淡租金昂贵,是否可以尝试品牌自营旗舰店?品牌自产自销,除了价格更低外,在产品配送、安装等服务上有把控,也增加客户黏性。自由度与品牌价值也有大幅提升,何乐而不为呢?实体店投入成本高客流少,何不尝试“线上线下一体化”呢?目前很多的知名家居企业都会做很多线上线下联动的促销活动,效果也是十分明显的,确实值得借鉴一下。

  干巴巴的卖货难吸引顾客,能不能提升一下购物体验呢?汪林朋曾这样对比过国内卖场与宜家:“在消费者服务体验方面,目前国内的专业家居卖场都无法与宜家相提并论。至于购物环境,更是没法相比,很多国外市场一家老小可以在卖场里吃喝玩乐一整天,而国内不少卖场环境很差,待一会儿就受不了。”这说明什么?门窗企业的购物体验和环境还有很大的发展空间,无论是卖场还是专卖店都应该去学习借鉴。

  已然,在激烈的市场环境中,门窗行业转型升级已势在必行!

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