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门窗经销商未来发展方向:逆袭、布局、转型

发布时间:2017/1/20 10:56:34信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  未来将是经销商的时代

  国内门窗行业最开始依靠经销商的信息灵通、资源整合,将门窗工厂的产品送达到千家万户,这个时候的工厂处于小、散、乱的状态,规模化相对薄弱;随后,规模化的、有影响力的门窗工厂开始出现,优质产品的紧缺让工厂市场中处于优势地位;后来,建材市场整合了门窗工厂和经销商,利用强大的品牌和地理优势成为优势的一方。

  如今的国内门窗行业已有一些经销商做的相当出色,他们在与工厂和家居卖场的博弈中,经常占据优势地位。未来,经销商或是强势的一方。他们甚至可能形成自己的独立品牌,家居城和工厂成为资源被整合者。因为将来最有价值的不是场地或者产品,而是渠道的服务、管理能力,这个是任何人都代替不了的,渠道的服务能力将成为最有价值的内容。可以预见的是,更多的经销商明星将陆续诞生,经销商逆袭的时代即将到来。

  门窗经销商要学会布局

  逆袭并不容易,它要求很强的品牌运营能力、资源管理能力等等,而在这个巨变的时代,门窗经销商更重要的是要学会布局。经销商分为“温饱型”和“事业型”两种,并针对2种不同的类型实施不同的管理措施,做得好得事业型经销商将有机会成为公司真正的股东,同时还要推动一部分有实力、有机会成为事业型的温饱型经销商进行转型。要想深做一个城市,必须要想办法、思长远,强能力,多赚钱,等机会,等待发展的机会。

  如何布局?在区域市场上要善于做自己的品牌运营,门窗经销商在开店选址上要有专业的商业敏感度和意识,要有自己的团队管理理念方式等等。门窗经销商的成功就是门窗工厂的成功、品牌的成功,但未来,工厂会成为经销商的服务方。经销商要立大目标,加强能力,就得找到适应时代的方法。

  门窗经销商需积极转型

  要实现逆袭,门窗经销商必须要转型。粗放经营将被淘汰,未来的门窗经销商将成为资源的整合者、品牌的运营者和服务的提供者。现在的大部分经销商都是从基层一步步干上来,是全能型选手,但正是因为这样,团队的整体战斗力就发挥不出来,尤其是现在的90后员工有着独立个性和创新欲望,经销商必须从以往的“指挥型”领导,转变为“启发型”管理。经销商要做大脑,而不是四肢。除此之外,整个团队的经营和服务意识,也要有个转型,跟上时代。

  门窗经销商转型的第二件事,就是要“敢于尝试任何新的,自己不能理解的东西”,主动的去鼓励创新,试错,为创新、试错买单。以往老的经验在新的时代可能在逐步失效,这个时候如果还固守常规,就是在错失机会。无论如何,经销商的价值将会在未来被极大的释放出来。

  想要抓住市场,门窗经销商首先是懂得在大势中看到机会、把握机会。其次,就是要在看准机会后迅速布局。未来的经销商有非常大的发展空间,但前提是你抓住这个机会并且去大胆布局。逆袭、布局、转型这三个关键词值得每一个门窗人深思!

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