品牌定位对高档全铝家居代理商至关重要

　　在高档全铝家居市场中高档全铝家居品牌繁多，高档全铝家居商在面对百花争艳时，万不可迷了眼，应根据当地市场状况选择对自己有上升空间的高档全铝家居品牌，这是我们以后开代理店能够有效把控市场的先决条件。很多全铝家居商一心捧着大品牌，仍旧抱有“背靠大树好乘凉”的心态，根本没有实地考察一番当地的市场需求。

　　部分一线品牌饱和不甘二三线品牌

　　对于大的全铝家居商来说，他们需要一线品牌的销售渠道，扩大销售量来拿到他们的年终返点;而对于普通全铝家居商而言，选择一线品牌的目的只是想借助品牌的市场知名度来谋得自身的发展。

　　但是一线高档全铝家居十大品牌的门槛很高，他们在一个区域只会和几家大型的代理商合作，再由他们向下发展二三线全铝家居商。造成了普通全铝家居商无法与拥有一线品牌的高档全铝家居企业直接对话，如果在销售中遇到瓶颈，往往会被其代理商淘汰，全铝家居商处于弱势被动地位，毫无话语权。

　　二、三线高档全铝家居品牌，相对于国内一线的全铝家居品牌来比较，品牌知名度不高，消费者不会抱着观望的态度，企业广告方面的支持力度和影响力度也略显不足。

　　所以对于一般的全铝家居商来说，如何选择一个适合自身发展又能在当地市场经营的二、三线品牌是很需要考究的，作为长期的战略伙伴共同发展需要考虑的方面要更充分。

　　以互利为原则锁定品牌

　　商企合作被很多人称为“鱼和水”的关系，无论是厂家还是商家都希望达到一种双赢的关系。但事实上，企业和全铝家居商由于各自的立场，在很多方面是对立的。

　　高档全铝家居厂家在选择全铝家居商时候不应只是考核实力，而且还要对其商誉、口碑、终端网络和营销意识等综合指标进行考核，更重要的是看这个全铝家居商是不是有着强烈的合作意愿。二、三线品牌的高档全铝家居企业经过多年的市场运作，对于怎样选择全铝家居商逐步建立了一套自己的规则，企业业务只要根据招商条款稍加灵活运用就可以达到不错的效果。

　　但是全铝家居商跟企业合作则往往是趋于被动，如果没有整体的思路，都不知道自己该做什么?做什么品牌有利可以帮助自己发展，全铝家居商对自身该进行个怎样的定位?是选择一个较优秀的二、三线品牌进行长期合作，还是找一个大品牌，跟着品牌效应做一天算一天呢?

　　每个全铝家居商都有自己的资源优势，高档全铝家居企业发展需要有明确的市场定位，高档全铝家居商的发展也是一样。全铝家居商不妨罗列出你所有的各项优势、劣势、社会关系，从中找出最具优势、最可靠的资源作为参考，明确自己的方向，然后寻找一个适合的品牌进行洽谈合作。

　　当然，在选择和高档全铝家居企业合作的过程中，也需要慎重考量企业的整体战略方向是不是与你自己定下来的目标相同。比如你在高档的高档全铝家居市场上资源非常丰富，那你就选择一家以做高档高档全铝家居为主的企业合作，大家共同做好各项服务工作，共同发展。