全铝家居市场策划要“攻心”消费者

　　经济市场越来越活跃，产品越来越丰富多样，消费者选择不断增多，在装修全铝家居时，消费者掌握的主动性越来越大。多个档次的品牌，多个样式、功能的产品都可列入备选之列，在这样的行情下，全铝家居厂商的压力便变得越来越大，想要在市场中更多、更快的拉住消费者，吸引消费者，就需要开展一系列的策划工作。

　　市场同质化、竞争激烈化、利润减小化俨然是时下全铝家居企业和商品共同面临的难题。消费者已不再是“缺什么”的问题，而是“选什么”、“选哪家”的问题。为了在众多的同类产品中让消费者一眼相中，就需要对消费者的需求进行充分的研究和挖掘，然后对全铝家居企业本身和产品本身进行全方位的包装、定位和炒作。策划，也就在这样一个时代背景下应运而生，而且重要性日趋明显。

　　一说到极具中国特色的、成功的策划案例，第一个想到的可能就是“脑白金”了。首先脑白金以其精准、清晰的“送礼就送脑白金”策划定位，在中国打响了“成功策划第一枪”。“礼尚往来”的传统送礼文化在中国根深蒂固，然而人们往往在送礼的时候很茫然，到底是送烟酒呢，还是送茶叶呢?送点心呢，还是送水果呢?到底送什么，消费者没有清晰的概念，脑白金偏偏就抓住了消费者这一问题，成功策划“送礼”这一概念，成功打开了“送礼市场”，让消费者一有送礼需求时，第一个自然会想到脑白金。

　　三流企业卖产品，二流企业卖标准，一流企业卖模式，牛逼的策划都是帮企业打造成功的、可复制的商业模式的，而不是为了多卖一盒产品而绞尽脑汁。这一点，史玉柱也深信不疑。因为他明白，仅靠一个所谓成功的定位，是难以赢得市场的。后来精心打造了“口水式诉求 + 声光电推广 +地毯式营销”模式，不挪屁股地稳坐送礼市场第一把交椅，也顺理成章成为策划市场的楷模。

　　可见，策划在当今企业抢市场、扩销路的过程中已是必不可少的一道程序。在消费者这场攻坚战中，全铝家居的生产销售者最为重要的就是攻心，此为上上之策。