稳占鳌头 全屋家居品牌需把准消费者“命脉”

　　全屋家居行业的三十余年发展中，大大小小的品牌无数，早已成为一片“红海”，市场竞争极为残酷。但对于全屋家居企业而言，无论是行业大佬还是后起之秀，都有各自的路线和方向所在，只要把准了市场和消费者的“命脉”，稳占鳌头也不是难事。

　　全屋家居企业需主动迎合消费心理

　　大多数比较成功的家具制造企业都处在对消费者的心理变化把握敏感而到位，对于渠道的掌控有优势，从而让自己的产品顺畅地销售，也能从容获得利润的境界。当前全屋家居行业的现状就是如此，不少成熟的全屋家居品牌经过多年的市场深耕，拥有了一定的固定消费群;而一些新生的全屋家居企业由于正确预见到了消费者的心理变化，看准了新的市场空间，开发出了全新的适销产品，也能在市场上立足。

　　消费者的心理变化是恒定的，而众所周知，中国消费者的忠诚度是不高的。即便作为领导品牌企业，如果在迎合消费者不断变化的消费心理方面没有预见性，就会慢慢被消费者抛弃，最终只能陷入尴尬的经营境地。因此，处于这个阶段的全屋家居企业是艰难的，必须时时保持警惕，不能犯错，尤其不能犯重大的错误。

　　营销模式容易被复制 但技术不会

　　以联想与华为手机为例。联想在手机领域起步早，一开始由于与电信企业联系紧密，为电信企业生产的低端机销量很大，远远超过华为。联想手机负责人没有看到这种低端机其实是没有前途的，仅能图一进之快;而华为手机负责人看清了这一前景，毅然放弃眼前利益，走了一条艰苦但可能前途光明的研发中高端手机之路，最终获得成功。在家具建材行业也有这样的例子。有的企业放弃了代工业务，专心从事艰难而前景可期的零售业务，同样获得了市场的巨大回报。

　　通过销售取胜的企业，由于没有真正核心的竞争力，很容易被竞争对手复制经验，陷入价格竞争的红海，难以自拔。如果这时再在经营决策中稍有闪失，就会落后于人，陷入恶性循环。所以全屋家居企业如果能站在行业技术制高点，并努力攻克新的难关，虽然艰难，一旦收获成果却是无比丰硕的。