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我国全屋定制行业竞争策略分析

发布时间:2019/4/26 8:41:20信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  我国全屋定制行业还属于发展阶段,在发展过程中从不成熟到成熟的过渡期必定会经历跌宕起伏,正如家居行业唱兴唱衰的论调起伏一般,这都是正常现象。但我们相信,经过发展,我国全屋定制行业未来依然是勃勃生机的朝阳产业。

  近几年来,受到国内市场需求的增长,国内全屋定制行业的生产规模也在不断的扩大,这促使全屋定制行业的竞争越来越激烈,盈利增长的速度也明显缓慢,一些管理不善、战略目标不明确的全屋定制企业开始出现亏损状态。同时,与全屋定制行业相关的一些知名企业也在抢占全屋定制市场,市场竞争的加剧拉开了行业洗牌的序幕。全屋定制企业走到这个十字路口,原来的经营模式和营销招数明显失效,大多数企业都需要寻找新的突破口。如何突破现有的“瓶颈”,更上一层楼,是目前所有全屋定制企业面临的问题。

  在激烈的市场竞争中,发挥自身优势,克服劣势,适应产品竞争环境的变化,确定正确的经营指导思想,才能制定企业的产品经营策略目标,以达到企业经济效益最优化。

  差异化策略:与强者差异才能与强者并行,在一个产品高度同质化的庞大市场,找到了超越所有对手的品牌核心价值,建立差异化。用最独特的切蛋糕方式,令对手望洋兴叹。

  创造品牌策略:一个品牌就是一套高效的符号系统,今日中国纷繁复杂的传播环境,更决定了符号是唯一高效的品牌传播方式。全屋定制企业要善于创造品牌符号,并围绕符号制作强大的产品包装和传播系统。

  价格策略:通过价格的合理化调控来制定合适的销售策略,以达到产品的销量增加的目的。可以由于价廉物美而使得该产品的消费群体扩大,从而使产品的销量增加。

  通过家居市场细分来进行产品创新,对众多全屋定制企业来讲,也只能是暂时性的,每一个差异化的新产品投放市场,最先关注的可能不是消费者,而是竞争对手,众多竞争对手的模仿能力,也许很快就让全屋定制企业回到产品同质化的起跑线上。把相同的产品卖出不同,在产品同质化的环境下找到适合自己的竞争策略,这才是对全屋定制企业营销能力的真正考验。

  全屋定制企业的促销对象有两个,一是经销商,二是消费者,但大多数全屋定制企业促销是针对消费者的,全屋定制企业的促销资源大都分布于此,但在产品从全屋定制企业流通到消费者的过程中,经销商起着桥梁的作用,对中小企业来说,由于实力有限,不可能像大企业一样直接的面对各级市场的推广,所以,中小企业对经销商的依赖性更强,经销商的积极主动性,直接影响着中小企业的市场推广的成败,虽然大部分的中小企业都把促销资源用到消费者身上,但如果经销商对不知名的中小企业的品牌不推荐,消费者购买的几率还是非常低的。

  2019年下半年我国全屋定制市场竞争趋势随着我国科技的不断进步,企业各方面实力的增强,行业集中度将进一步提高。全屋定制行业的竞争也将进一步升级。

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