面临严峻挑战 全屋家居经销商如何发展！

　　2019年以来，行业里依然有一种声音，认为目前家居行业依然面临严峻挑战，主要表现就是，陆续有公司在倒闭关门，拍卖资产;另一方面，大多数上市家居企业的增长速度，都在下滑，平均增速不如以往。

　　所以，用“失速”来形容家居行业面临的境况，丝毫不为过。

　　大材研究对这种观点是认可的，虽说有30%的头部企业，还能保持20%、30%的增速，甚至营收增速或净利润增速比往年还漂亮，但70%的企业确实面临下滑的现实。

　　赚钱的难度明显增加了，中小企业想挤进一线梯队的困难，远超想象。你想进入的绝大多数细分领域，都是白热化的惨烈竞争。

　　想找到蓝海，也能找到，比如阳台定制、全铝家具、老旧小区的室内翻新改造等，但问题也很明显，要么需求没有爆发，不算刚性，客户量没有起来，做起比较辛苦;要么业务执行难度很大，投入产出比不高，需要较长时间的培育。没有资本，根本撑不下去。

　　对经销商来讲，在目前的环境下该如何发展，可参考以下建议：

　　1、主营业务、传统优势业务之外，开辟第二业务主战场。

　　经销商可以考虑如何跟原来的主营品类组成一站式解决方案，比如有些做木门的，以木门为中心，向护墙板、垭口窗套、踢脚线、花格等配套产品延伸;还可能涉足衣柜、窗等产品。

　　2、跟相关品类的经销商建立联盟关系，形成全屋配套产品，提供空间设计方案，在积累一定经验的基础上，再考虑自己代理合适的产品。

　　3、提前考察一些新产品与新材料，觉得不错，可以大胆代理某些潜力品牌。