用品牌战代替价格战 全屋家居企业要站高看远

　　买方市场早就成为过去式，现如今能抓住消费者才是王道。全屋家居企业在任何规划的时候，都需要将眼光放长远，现在国内全屋家居企业和品牌虽然暂时难以跟欧美国家齐头并进，但随着我国全屋家居行业的发展，企业必然要有国际性的战略眼光才能跟上时代的潮流。

　　以品牌价值链塑造形象

　　全屋家居企业中已经有很多企业开始着力于品牌价值链传播和建设，并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营，如一些全屋家居企业广告也露脸于中央电视台等一些主流重量级媒体，成为全屋家居品牌营销的时代先锋。这给我们发出了一个强烈的信号，那就是全屋家居企业开始逐步进入品牌新时代。

　　成就“大明星”还需粉丝捧场

　　大明星之所以会有这么高的热度，是因为有足够的粉丝在背后支撑，其实全屋家居企业也是一样，消费者对于品牌的忠诚度才能成就百年企业。对于大多数全屋家居企业，市场营销的重点放在了怎样“赢得”客户上，而不是如何长期“拥有”客户上。关系营销的目的在于使服务、质量和营销这三者环环相扣，使赢得客户与保有客户这两方面呼应扣合起来。但是，关系营销导向则是将服务、质量和营销融为一体，而客户服务和全方位质量决策是以品牌营销战略为背景而出现的。

　　世界著名市场战略家杰克特罗特在分析未来市场品牌的意义时指出：“有两类竞争者是成功的。一类是强有力的品牌忠诚度。这类公司能够在全世界范围内谋求利益;另一类是专门化的或定位很好的品牌。这是一些小的竞争者。”应该说，特罗特先生指出了中国全屋家居企业的出路。

　　摆脱价格战，将国际市场纳入展望

　　在全屋家居市场上，大多数的企业仍旧是在以价格作为竞争优势，而同样难以预料的是，如果中国企业在“攻城掠地”中使用熟练的“价格战”一旦失灵，那么一些企业在抵御竞争风险时是否会变得不堪一击。

　　要想摆脱只能依靠“价格”拼争市场的局面，全屋家居企业必须制造出在技术含量上高人一筹的产品。随着时代的进步和中国市场经济的完善，中国全屋家居企业积极参与国内外竞争也将逐渐成为必然。在这种大趋势下，“价格战”模式无论从主观和客观的要求上都必然会逐渐停止下来。中国全屋家居企业想在未来占有真正国内外市场的一席之地，就必须先痛定思痛，走出一味依靠价格搏命市场的“薄命策略”。