当价格战遇上品牌战 全屋家居企业的出路何在?

　　一直以来，通过价格战等杀敌一千、自损八百的做法抢占市场、追求销量的全屋家居企业，普遍存在品牌意识后知后觉，根基不稳的情况。价格战虽是企业家们惯用的打法，前期通过这种手段抢占市场份额无可厚非，不少中小型全屋家居企业也确实从中获利了，但这并非长久之计，由此带来的长期低利润率很难维持企业的持续发展。

　　进入微利时代 全屋家居企业面临巨大的生存成本危机

　　面对原材料及人工双成本的大幅上涨，全屋家居企业若继续微利发展，必将面临巨大的生存成本危机。据相关数据显示，即使是业内的三大上市巨头欧派、索菲亚、尚品宅配2019年的净利润率也均低于 15%，分别为8.6%、14.4%、5.2%。全屋家居行业已告别利润高达30%~40%的暴利时代，进入了微利时代，不少中小企业也因此陷入了生存困境。

　　消费结构升级 消费者对商品的选择更注重产品体验

　　另一方面，面对市场变化、消费升级，消费者对商品的选择不再只停留在价格层面，更注重对产品品质、售后服务、购买体验的追求。然而，整个全屋家居行业的现状却是，价格战打得火热，产品品质、售后服务、用户体验等核心竞争要素却成了各企业的软肋，即使是企业规范化走得较前的欧派、索菲亚、尚品宅配也未能躲过这场恶战。这三大企业尚且在品质和服务方面离国家品牌标准化建设还有一定的距离，就更别说其他全屋家居企业了。

　　出路：从市场和消费者需求角度打造核心竞争力

　　企业要持续发展，就要从市场和消费者需求的角度来打造核心竞争力，形成在行业内的品牌影响力。纵观各行各业，最终能长久生存下来的都是品牌效应好，且品质和服务为市场和消费者认可的企业。而通过拼价格等竞争手段获得的成功也只是阶段性的，随着时代的发展、市场的变更，这种优势将逐渐失色，若没有核心竞争力的支撑，企业终将面临被市场边缘化的危机。

　　企业的生命力及核心竞争力关键还在于品牌的打造。当然，品牌的形成是一个长期积累的过程，非一朝一夕即可形成。全屋家居企业目前的竞争还处于低层面的竞争阶段，注重眼前利益，追求市场销量，缺乏长远的战略规划。所以，在价格战和品牌战相持不下的阶段，全屋家居企业应综合考虑自身实际因素，理性应对。